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券商中国|券业再迎万亿新赛道！多家券商开始抢人、抢项目，谁能占得先机？( 二 )


“公募REITs的重要性无需多言 ， 对于一个新品种而言 ， 谁跑得快 ， 跑得稳 ， 谁就更有机会脱颖而出 。 ”上海一家大型券商的相关人士对证券时报采访人员表示 ， 所在机构早已经在进行公募REITs的人才储备 ， 项目储备也在持续推进 。
券商中国采访人员了解到 ， 近期 ， 券商争相招聘公募Reits项目的承揽和承做等岗位 ， 一家券商的ABS业务人员表示 ， 近期已经收到多位猎头顾问的邀请 。
前述大型券商投行人士坦言 ， 在公募REITs的布局中 ， 中小券商更有动力先行一步 。 从业务体量上来看 ， 大型券商在投行等业务领域市场份额稳定 ， 且存在逐步提高的情况 ， 中小券商业务竞争压力全面提升 ， 新业务对于追求差异化竞争的中小券商而言 ， 意义更加重大 。
事实上 ， 不少中小券商也不掩饰对于公募REITs业务的野心 。 邓国山就坦言 ， 公司对公募REITs业务重仓布局 。
他介绍 ， 第一创业证券已经成立了REITs领导协调小组 ， 在ABS、公募基金、投行、资管等条线分别搭建了相关领域的资深业务团队 。
而此前在ABS业务上成功突围的德邦证券 ， 在公募REITs的布局上也是奋力争先 。 德邦证券及其旗下的德邦基金 ， 正在积极开展公募REITs的资格准备 ， 为更好地推进公募REITs业务 ， 两家公司目前已成立公募REITs联合推进小组 。
在项目的争夺储备上 ， 各家机构也是不遗余力 ， 一些潜在优质项目大多都进入了券商的目标名单 。
邓国山介绍 ， 第一创业证券已经积极营销布局京津冀、粤港澳大湾区、长江经济带等国家战略区域内的客户和供水、污水处理、固废危废医废处理、产业园区等行业项目 ， 形成了较好的项目储备 ， 部分项目正在密集筹备执行 ， 力争冲刺首批 ， 目标成为首批试点机构 。
对于潜在的公募REITs项目 ， 德邦证券也做了系统的梳理 。 德邦证券公募REITs项目组结合过往类REITs与ABS业务经验 ， 全面梳理了各资产类型的龙头企业储备名单 ， 重点涵盖物流仓储、收费公路、污水与固废处理等多个行业 ， 并积极接洽相关龙头企业 ， 协助梳理潜在项目情况 ， 准备相关公募REITs项目的试点申报材料 。
多重挑战待解
作为一个新的赛道 ， 公募REITs的发展显然还面临着诸多的不确定性 ， 内外部的挑战都会让先行者感受到压力 。
“首批试点面临考验 ， 模式演变影响格局 。 ”邓国山这样总结券商布局公募REITs的困难点 。
邓国山表示 ， 公募REITs作为全新业务领域 ， 对相关部门和监管机构、企业发起人、投资者和各金融中介服务机构而言都是新的探索 ， 首批试点项目将接受市场全方位考验；同时 ， 公募REITs未来发展模式、路径和机构角色也不是一成不变 ， 证监会、发改委联合发布的《关于推进基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）试点相关工作的通知》中就提到：“支持探索开展基础设施REITs试点的其他可行模式” 。
“因此 ， 从行业整体看 ， 证券公司作为重要金融机构和核心资本中介 ， 能否抓住机遇 ， 找准定位 ， 保持战略定力 ， 胜任基础性角色 ， 抢占未来REITs市场高地仍然有待观察 。 ”邓国山说 。
对于券商内部而言 ， 邓国山认为 ， 公募REITs对证券公司在客户精准发掘和战略培育、系统资源对接和团队优化整合、创新探索和投资研究、平台集成效率和管理、业务思维转变、买卖方利益平衡、风险识别防控等方面都提出了重要挑战 。
前述德邦证券相关负责人则认为 ， 券商参与公募REITs的内部挑战主要来自券商内部跨部门联动协同合作机制地建立与良好运作 。 由于公募REITs本身地业务属性与产品特点 ， 在券商端会涉及资管、投行、财富管理及机构销售等业务条线 。 如何在券商内部建立起多部门的协同联动机制 ， 实现跨部门的良好沟通、多业务条线紧密合作、贷后管理的有效监督与激励等 ， 是目前券商参与公募REITs面临的内部主要挑战 。


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