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雷科技|虽争议不断但销量无敌，它曾是中国最火的智能手机( 三 )


雷科技|虽争议不断但销量无敌，它曾是中国最火的智能手机
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（图片来自懂懂笔记）
然而 ， 线上渠道虽然生气勃勃 ， 但说到底也只不过是触及到那些上网而且愿意接受网上购物的年轻消费者 ， 而沉默的大多数 ， 那些更信赖传统渠道的中年消费者、小城青年 ， 他们更愿意在线下手机店购买手机 。
OPPOR9的巨大成功让广大手机厂商如梦初醒 ， 事实上线下渠道依然有决定性的作用 ， 而且还有很大的潜力可以挖掘 。 相反 ， 线上市场哪怕是称王 ， 也无法占得市场的主导权 ， 而且线上市场竞争激烈且利润空间不多 ， 以OPPOR9这种配置搭配的手机放在线上卖大概率会无人问津 ， 但放在线下却得到了消费者的广泛喜爱 。
自那时候开始 ， 各大手机厂商纷纷转变策略 ， 强调“线上线下均衡发展” 。 荣耀、小米等手机厂商纷纷加强线下渠道的建设 ， 转变为“全渠道”手机厂商 。
作为线下手机的代表作 ， 我们确实可以从OPPOR9身上见到一些特点 。
首先是严厉的控价措施 ， 线上手机调价非常易见 ， 但OPPOR9在生命周期内却罕有降价迹象 。 2017一年分析OPPO渠道的文章透露：
在价格方面 ， OPPO旗舰机几乎不会降价 ， 只会在新款上市前清理库存时做降价 ， 节日也会有降价 ， 但是全国统一 。 在惩罚方面：每个代理商都和厂家签订合同 ， 包括控价等其他内容 。 卖场会跟地区代理商缴纳3000元保证金 ， 专卖店缴纳10000元 ， 一旦发现低价售卖 ， 直接扣除其保证金 ， 超过三次会取消其代理权 。
乍一看手机降价对消费者来说是好事 ， 但其实在中国这个特殊的消费者环境中 ， 频繁的降价反而会影响产品口碑 。 举个例子 ， 此前特斯拉中国就因为多次对新车降价而招致已购车主不满甚至维权 ， 尽管智能手机是消费品 ， 但更多的消费者还是希望手中的“易耗品”可以更“保值”一些 。
其次 ， 控价是保障经销商利益、遏止恶意竞争的重要手段 ， 几乎所有的线下销售产品都有控价政策 ， 但能够像OPPO这样严格执行的 ， 其实不多 。
以OPPOR9这款热销机型为例 ， 严格的控价措施一定程度上保障了消费者和经销商的利益 ， 在消费者看来提升了OPPO的品牌价值 ， 而在经销商角度也增强了合作的信心 ， 和经销商搞好关系 ， 让他们“有利可寻” ， 自然愿意和OPPO合作 ， 在线下强推OPPO的产品 。
另一点 ， OPPO针对R9进行了一系列配套宣传也堪称经典案例 ， 例如综艺节目露出、配套广告词（充电五分钟 ， 通话两小时）、门店装潢和最重要的明星代言等等 ， 一套组合拳下来让友商根本招架不住 。
雷科技|虽争议不断但销量无敌，它曾是中国最火的智能手机
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最终手机厂商们悟出的真理是 ， 渠道和营销 ， 成为了线下手机销售的关键要点 。 正如“风口理论”一样 ， 差一点“猪”也能飞起来 ， 而好的“猪”（如OPPOR9这类爆品）更是可以一飞冲天 。
基于此 ， 与其说OPPOR9让友商们见识到了产品的力量 ， 不说让他们见识到了营销的力量、渠道的力量 ， 有了出色的营销方案和渠道建设 ， 才能帮助他们更好地卖手机 。
标杆之作
入选我们“十年十机”专题的智能手机们 ， 基本都是凭借着独有的产品力或者具备超前的创新 ， 但OPPOR9却不太一样 。 OPPOR9在产品层面其实没有太多的指导性意义 ， 但产品背后引发的现象和“成功学原理”却很值得我们探讨一番 。
作为线下渠道的标志性产品 ， OPPOR9所代表的其实是一种产品理念和思维模式 ， 是类似“方法论”的东西 。 我们知道韩国有完善的造星流水线 ， 偶像明星就像货品一样按照计划有序生产 ， 当然这个模式无法保证每一个“被制造”出来的偶像都能大红大紫 ， 但可以大幅提升“出现当红明星”的概率 。


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