盒马推仓储式会员店:“更懂中国人的胃”能否反击Costco?( 二 )


盒马推仓储式会员店:“更懂中国人的胃”能否反击Costco?

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这让不少人想起了2019年8月 , Costco在上海开设了中国大陆第一家门店 。 当时媒体报道 , 由于人流涌入 , 停车位至少要等待三个小时 , 而超市商品被抢购一空 , 开业5个小时就不得不宣布暂停营业 。

关于受到众多关注的茅台 , 盒马X会员店显然汲取了Costco的教训 , 需要会员满购1500元后方可换购价值1499元的500毫升53度飞天茅台 , 每天限量1000瓶 。

一位熟悉Costco的消费者告诉新京报贝壳财经采访人员 , Costco几乎照搬了其在美国的店面和商品 。 盒马X会员店在学习Costco的基础上 , 明显进行了更多本地化的改良 。

盒马商品采销全国总经理赵家钰表示 , 中国的Costco还是偏美式 , 特别是在家用系列商品一些有效期显示其还是第一批进店的商品 , 这意味着其周转不够快 。 与Costco不同 , 盒马在选品上更强调中国人的需求和本地的需求 。 盒马提供的一份品类商品案例显示 , 其提供的产品包括从品牌商直采的进口水饮、精选产地的坚果、鲜奶和水果等 。 生鲜的区域在盒马X会员店占据较大的比例 。

盒马推仓储式会员店:“更懂中国人的胃”能否反击Costco?。


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“我们更懂中国人的胃 , X会员店的商品因此具有本地化属性 。 ”赵家钰表示 。 据介绍 , 盒马X会员店的SKU数量在1500个左右 , 秉承了精选的原则 。 其中自有商品占比超过40% , 自有品牌“盒马MAX”占比超过20% 。 与此同时 , 从商品选品来看 , 海外商品占比近10% 。

根据媒体报道 , 上海Costco自有商品的比例大约是25% 。 其SKU数量 , 大约不超过4000个 。 由此分析 , 盒马X会员店有意降低SKU数量 , 意在靠本地化和差异化取胜 。

盒马的反击


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