盒马推仓储式会员店：“更懂中国人的胃”能否反击Costco？( 三 ) 10月1

形态限制要被打破

2020年6月，侯毅在一场行业会议上第一次放出要做X会员店的消息。他对台下的听众说， “我们希望与Costco、山姆正面交锋” 。

这两家国际巨头正在中国加速发展，并且在阿里巴巴的江浙沪腹地出击。 2020年4月，杭州山姆会员店负责人宣布第二家店将在11月建成投用，预计到2022年门店数量或将增至40-50家；Costco同时在苏州拍下地块，苏州店有望成为其在中国大陆的第二家门店。与盒马选择租赁物业不同， Costco选择直接拿地。

对于Costco和山姆会员店的核心优势，开源证券研报曾指出是能够持续提供优质低价的商品，在牺牲SKU数量的同时，通过聚焦带来高单品销售量及周转率，从而实现降本增效。

盒马在X会员上采取了与Costco和山姆会员店相同的商业模式，面向的是此前付费开通会员的用户，后者此前的权益只是在会员日享受折扣以及每天的部分商品免费福利。赵家钰告诉新京报贝壳财经采访人员，盒马在上海沉淀的这些付费用户已经达到50万，而且这些用户黏性高，每个月有近9次的复购。这意味着，盒马坐上牌桌的机会有了。