林枫吖拼多多运营干货：揭秘【女装-西装】10天日销破百单的秘诀一、【时间节奏】二、【前期准备】三、【起量方法】四、关键点总结( 二 )
详情页：内容构成上一定要有产品设计理念 ， 产品参数 ， 使用体验（情景营销）、产品优势（可与市场已有的对比） ， 一句话概括就是直戳用户痛点！图片设计上要保持画面风格统一 ， 设计时要想着你的目标群体 ， 【女装-西装】目标客户主要是是18-40岁的女性群体 ， 她们喜欢什么风格 ， 那我做详情页时就会抓取这部分人群的色彩偏好 ， 浏览习惯、关注重点来设计 。
3. 基础销量与评价
基础销量与评价除了对店铺的流量获取有关外 ， 对活动资源和推广的效率（投入产出比）的作用也非常大 。 完全没有基础销量和评价的商品 ， 一般情况下消费者都不愿意做“第一个吃螃蟹的人” 。
这时候切忌病急乱投医 ， 用平台禁止的违规刷量做法 ， 除了可以发动店铺的粉丝、身边的目标用户购买外 ， 还可以使用多多进宝工具进行基础销量与评价的累积 。 当然直接用推广来累积基础销量与评价也是可行的 ， 【起量办法】部分就会给大家带来这样的标杆案例 。
三、【起量方法】 1. 活动资源
新衣馆、大促搜索池、领券中心、9块9、秒杀这些都是主要可以尝试的活动 ， 每个活动有各自的要求 ， 需要商品销量达到一定程度 ， 也有的需要是全网最低价或者指定的折扣范围 。 一般是日销达到一定水平会选择上活动 ， 上活动前也会评估 ， 看下如果按照活动价格来是否还有利润空间 ， 也不要盲目看到活动就报 。 只要你的产品具备核心竞争力并且订单量达到一定程度 ， 就可以选择上活动继续拔高销量 ， 搭配推广一同做的效果更佳 。
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2. 推广助力
如果没有找到合适的资源或渠道获取基础销量和评价 ， 也不必气馁 ， 推广可以助力 ， 轻松从“零”起步 。
下图是 推广中心-推广界面示意图
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理论的东西不多说 ， 我们直接来看3个标杆案例：
【案例一】
店铺A ， 是一家拼多多已开店4年的老店 ， 有自己的工厂生产线 ， 经营女装多年 ， 靠着敏锐的嗅觉和辛勤的努力 ， 现在店铺累积的销量和粉丝数量均破了10万+ 。
我们采访店铺负责人时 ， 一方面感受到他的奋斗激情 ， 另一方面也体会到来自竞争的压力：“一款商品从上架开始有推爆的迹象 ， 便会有商家来跟款竞争了 ， 所以把握好上的每一款商品的周期非常重要！一般好一些的商品链接 ， 能维持1.5-2个月左右 ， 因此越早用推广把商品访客量和销量推起来 ， 就能最大化获取回报！”
为了让大家有更明确的感知 ， 我们分析了大致的推广方式 ， 总结起来就是：靠推广持续“滚雪球”式的拉升曝光点击和销量 。
先来看下店铺整体和推广的主要数据走势 。
下图是【案例一】商品访客、订单、GMV趋势图
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从我们看到明显伴随着广告点击访客量、广告订单量、广告GMV的提升 ， 整体店铺的访客、订单、GMV呈现同样强势的增长趋势 。 推广助力可见一斑 。
在推广方法上 ， 这家店铺采取的是【场景oCPX】 ， 利用低竞争红利+不错的创意/产品内功+有吸引力但仍有利润空间的价格+高位下探法出价 ， 边起量边不断优化投放转化成本 ， 最终获得高点击率高转化率高投产比 。
下图是 【案例一】场景推广数据
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这里我们重点要介绍的就是【高位下探法】这种场景oCPX的价格操作方式 ， 以及背后的原理 。
从出价与实际成交花费 ， 广告曝光与广告点击量、广告订单量与广告ROI（投入产出比）的3组趋势图中 ， 我们可以看出一开始的出价和成交花费都比较高 ， 但也在这个阶段获取了稳定而几何式增长的点击量 ， 从而拉升了广告订单量；而中期开始随着出价的调整 ， 实际成交花费有了明显的降低、ROI进一步优化 ， 尽管出价调低 ， 但并未实际对点击量和订单量带来负面影响 。
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