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林枫吖拼多多运营干货：揭秘【女装-西装】10天日销破百单的秘诀一、【时间节奏】二、【前期准备】三、【起量方法】四、关键点总结( 三 )


这是因为靠着持续不断的积累 ， 点击率/转化率/销量的累积持续拉升质量分 。 广告排名=出价X质量分 ， 不单单是出价 ， 在这个案例中 ， 质量分的提升是成倍的 ， 因此哪怕出价降低10%-20%左右 ， 整体的排名还是处于不断的提升中 ， 我们看到广告点击、花费、订单仍然在持续增长 。
下图是【案例一】出价与实际成交花费 | 广告曝光与广告点击量 | 广告订单量与广告ROI趋势图
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【案例二】
店铺B ， 从起步到顶点 ， 只花了短短不到两周的时间 ， 做到了所谓的原地快速起量 。
我们同样分析了大致的推广方式 ， 总结起来就是：靠广告“直升机”式启动商品销售 。
先来看下店铺整体和推广的主要数据走势 。
下图是 【案例二】商品访客、订单、GMV趋势图
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从中我们看到推广不但帮助整体访客、订单、GMV提升 ， 同时还拉升了非推广的自然访客量、自然订单量和自然GMV（广告vs全部%逐渐下降） 。
而这种原地快速起量是因为店铺使用了另一种推广方式【搜索】 。
下图是【案例二】搜索推广数据
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往下分析挖掘时 ， 我们了解到这位商家是采用的【智能搜索】推广与【自定义搜索】推广双管齐下 ， 搭配文章开头提到的类目搜索流量红利+不错的创意/产品内功+有吸引力但仍有利润空间的价格+几乎“贴地”飞行的点击成本 ， 快速做到高转化率高投产比 。
下图是 【案例二】搜索智能推广数据
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下图是 【案例二】搜索自定义推广数据
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搜索推广相对于【案例一】中的场景 ， 其点击率通常会更高 ， 这主要是由于两种模式的不同：搜索是等着用户主动找上来 ， 然后把自己的商品展示出来；场景是找一些好位置 ， 举起广告牌 ， 让逛街的用户看到过来 。
搜索做的好不好关键词的设置非常重要 。 新手建议大家在【推广计划】的推广方案里选择【智能推广】（案例中的商家也持续在用） ， 系统自动推荐合适的关键词；如果是懂一些搜索的商家 ， 可以选择【自定义】（案例中的商家也持续在用） ， 手动设置添加/编辑关键词 ， 以及精准匹配设置等 ， 提高点击率 。
从广告花费与点击成本 ， 广告曝光与广告点击量、广告订单量与广告ROI（投入产出比）的3组趋势图中 ， 我们可以看出这家店铺也同样不断在优化出价 ， 原理跟【案例一】的高位下探法一样 ， 在此就不多做赘述 。
下图是 【案例二】花费与点击成本 | 广告曝光与广告点击量 | 广告订单量与广告ROI趋势图
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【案例三】
写到这里一定有商家朋友会问 ， 怎么都是只做场景推广或者只做搜索推广的案例 ， 没有两个都同时做且做的好的商家嘛？
接下来马上就奉上这一家 。
店铺C, 同样是一家拼多多已开店4年的老店 ， 有自己的工厂生产线 ， 现在店铺累积的销量和粉丝数量均破了5万+ 。
店铺负责人接受我们采访时非常乐观 ， 尽管他也提到“现在类目竞争越来越激烈” ， 但同样表示“像西装这样的子类目现在竞争还没那么大 ， 有机会 ， 可以搞” 。 再谈到如何选款式 ， 他非常骄傲的告诉我们“没有参考其他平台 ， 而是用自己的设计 ， 直接上推广去测 ， 如果测得效果好就加大力度” 。


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