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医改界|【焦点】全省一票制已铺开( 二 )


根据现有的配送商信用政策 ， 配送商的信用期一般为3-6个月 ， 因此 ， 按照公司现有的配送模式下的应收账款余额与配送模式销售收入比30.14%测算 ， 公司应收账款将由5,008.45万元 ， 上升至23,538.55万元 ， 应收账款将大幅上升 。
同时 ， 公司的应收账款周转率（营业收入/应收账款余额）将由11.15次/年下降至3.43次/年 。
因此 ， 若两票制在全国范围内推广 ， 则在国内的销售方式将变更为以配送和直销模式为主 ， 营业收入、应收账款、销售费用以及其他应付账款均会同向上升 ， 因此综合毛利率、销售费用将会上升 ， 应收账款周转率将较传统模式有所下降 。
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大型企业更支持两票制
相比生产企业 ， 两票制对流通企业有更加直接的影响 。
南京中医药大学等研究人员曾通过委托江苏省15家医药流通企业向其全国范围内的子公司中发放问卷 ， 调查国内大型和中小型企业的管理者关于两票制实施对行业的影响 ， 并发布《“两票制”政策对医药流通企业影响的调查研究》一文 。
上述文章显示 ， 对于两票制的出台 ， 91.94％的医药流通企业管理者都表示支持或非常支持 ， 乐于见到流通环境得到净化 。
通过对数据的深入挖掘能够发现 ， 大型医药流通企业对“两票制”政策的支持程度显著高于中小型企业 。
其中原因不难推知 ， “两票制”政策剑指医药领域常出现购销违规行为的“低开”出厂结算模式 。 作为“低开”结算的主要群体 ， 中小型流通企业的经营行为直接被政策法规所约束 。
“两票制”的规定使得中小型企业无论是否存在“走票挂靠”等不合规行为 ， 都不能像以往一样通过层层转包实现药品的大范围配送 ， 故而不得不让出现有的市场份额 。 不断涌现的空白市场所带来的新利润增长点便成为了大型医药企业发展的新机遇 。
此外 ， “两票制”下中小型医药流通企业相较于大型企业更容易受到财务困扰 。
在调研过程中有部分龙头企业管理者直言 ， 为适应政策要求 ， 必须主动限制自身发票数量、验明货物；同时囿于各流通企业所经销的产品具有高度的同质性 ， 为争夺医院的药品代理权 ， 不得不向医院提供额外的发票查验服务并满足巨额资金垫付要求 ， 凡此种种都加大了企业财务工作量 。
作为不具备成熟物流网络的中小型流通企业 ， 伴随着市场份额不断向大型企业流动 ， 欲在政策整治大势之下求得一席之地 ， 必须寻找合适的上游供应商 ， 规范自身开票行为 ， 满足下游医疗机构查验要求等 ， 故其财务处理难度远高于大型企业 。
来源：赛柏蓝器械
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