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你离元气森林，就差一盒“小罐茶”？


你离元气森林，就差一盒“小罐茶”？
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投稿来源：螳螂财经
元气森林成为了新晋的网红 。
一夜之间 ， 全互联网都在谈论这款主打“0糖0脂0卡”的日式气泡水 。
笔者也后知后觉地在昨天去小区门口的小超市 ， 买了人生中第一瓶元气森林——卡曼橘味的苏打气泡水 。
这个小超市位于地铁出口 ， 平时人流量很大 。 在小超市一排三个的冷藏展示柜中 ， 各种主打0糖的饮料已经占满了展示柜的黄金C位 ， 可乐芬达冰红茶都被挤到了边边角角 。
小超市老板说 ， 现在买0糖饮料的人不少 ， “很多是尝鲜吧 ， 但也有让我们成件批发后拿回家的 。 ”小超市老板说 ， “我也觉得不好喝 ， 不知道怎么一下就火起来了 。 ”
笔者看了看手中的元气森林 ， 纯白底色的外包装上 ， 有一个硕大的日文“気”字 ， 这是一个中国品牌？拧开手中的卡曼橘味苏打气泡水喝了一口 ， 满嘴的气泡 ， 和甜水 ， 这真的是无糖？
作为死忠肥宅快乐水的笔者 ， 无法想象元气森林居然这么受人欢迎 。 事实上 ， 元气森林2019年全年销售额8.8亿元 ， 2020年前5个月销售额已经达到6.6亿元 ， 今年天猫618 ， 元气森林超过可口可乐位列水饮品类榜单第一 。
如此火爆的势头 ， 是不是似曾相识？2018年市场上也出过一款爆品 ， 小罐茶在当年狂销20亿 ， 也被推上了舆论的风口浪尖 。
爆款年年有 ， 只要用对了套路 。
元气森林和小罐茶的营销手段在很大程度上是有重叠的 ， 而这两款产品背后的推手 ， 也都被誉为“营销高手” 。 今天“螳螂财经”就想来一探其中究竟 。
用户画像够精准 ， 不出圈也能卖得火爆
张天爱在最近一档节目中说从没有喝过可乐 ， 不知道可乐什么味儿 ， 受到了观众的一片嘲讽：“怎么可能会有人没喝过可乐呢？太装了！”连杨迪的妈妈都问她：“你从来没喝过吗？”
你离元气森林，就差一盒“小罐茶”？
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没喝过可乐让人震惊不已 ， 但没喝过元气森林的人似乎还不少 ， 笔者问一桌办公的另外五位同事 ， 除了笔者 ， 还有三位也没有喝过元气森林 。 这当然是不严谨的田野调查 ， 但也从侧面反映 ， 元气森林的受众面相对是比较狭窄的 。
但受众面狭窄不要紧 ， 只要用户精准就有足够多的人买单 。 而构建精准的用户画像 ， 靠的就是洞悉人性的弱点 。
小罐茶的创始人杜国楹在总结其成功经验时 ， 曾经说过这样一条策略：用深刻的社会心理学驾驭营销策略 。 产品即人性 ， 利用人性的弱点去寻找痛点 ， 寻找迫切需要解决的东西 ， 继而利用人性的优点去建立品牌 。
小罐茶的目标用户是成功人士 ， 以及那些想成为成功人士的“准成功人士” 。
成功人士或者准成功人士不仅追求贵 ， 还要贵得有品位 。 手工制作、大师加持 ， 这些都是成功人士眼中“贵得值得”的指标 。 这就不难解释爱马仕包包、高级定制的西装总能够让成功人士趋之如骛、下足血本 。
小罐茶成功地抓住了成功人士和准成功人士的心理 。 小罐茶在推出之初就打出“小罐茶 ， 大师作”的标语 ， 宣称自己邀请到中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师 ， 而小罐茶 ， 正是这些大师们毕生的心血之作 。
在广告宣传上 ， 也极力渲染成功人士的做派：小罐茶的广告里总是会有总统套房、私人飞机、董事长办公室放小罐茶的场景；或者是在商务聚会上拿小罐茶招待朋友 ， 获得了朋友的一致好评 ， 聚会结束后把小罐茶送给朋友 ， 朋友接下了而且收的非常开心 。 而作为准成功人士 ， 作为还在奋斗路上的年轻人 ， 可能买不起私人飞机 ， 住不起总统套房 ， 也没有董事长办公室 ， 但是一盒几千块钱的小罐茶 ， 咬咬牙还是买得起的 。


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