Daniel|Daniel：从创业到深入了解商业，发现了非常有趣的认知升级过程台率|认知|商业|

_原题为 Daniel：从创业到深入了解商业，发现了非常有趣的认知升级过程
Hello ，我是Daniel ，一个创业了5年的互联网草根。放假期间就不讲SEO的话题了，我来分享一下自己从创业到现在对商业的一些认知被颠覆的经历。对于即将要创业或者正在找工作想知道哪家公司更有前景的你，可能会有些帮助。
我今天刚在星巴克点了杯咖啡，刚坐下来就听到：“李先生，你的抹茶拿铁已经好了” 。一个很普通不过的场景，但对于我来说却联想到了很多商业背后的事情。
如果一杯咖啡的制作时间不需要一分钟，那么只要这家店的人流量足够大，订单足够多，员工所创造的价值就会变得非常大。但如果一家咖啡店只做冷萃咖啡，需要有一个人手专门帮你调配，一杯需要大几分钟，且卖不出去很高价格的，那么这个项目利润率肯定非常低。
反观回来，之前我一直觉得我们公司做的外链产品商业模式不错。但是过了一年多我回头来看， em... 刚开始确实不错，但是很快就看到天花板了。因为产品需要花很长时间来打造，写文章到上传都是纯手工，所以量一大，就很明显看到瓶颈。如果项目不能实现自动化，那这个产品就只能到达这个规模不能再往上扩大了。
所以，大家在推出一个产品的时候一定要考虑几个点：

这个产品的生产效率有多快？
这个产品是否随着客户越来越多，需要的人力或者设备的成本越来越多？
你的产品的市场需求量以及用户的消费习惯

先说下第一点，产品的生产效率。
如果一款精心打造的产品非常受用户欢迎，但是这款产品需要花将近一个月的时间才能定制出来，而且每个客户的产品定制工序都不同，也就是针对不同客户都是需要花一个月的时间来定制，那么你觉得这个市场会有多大？
我相信很多人都会有答案，定制+交付时间周期长，这就意味着这个产品的售价要远高于同类型的产品，那就会把一大批价格敏感性的客户筛选掉，根据2/8定律，如果你定位高端，那么你的客户群体也会相应变少。
这和我公众号定位一样，有些人公众号定位小白人群，所以能收获到一大批粉丝，因为在国内，了解数字营销的群体就是小白居多。而我的公众号早期定位在于前沿的营销技术，所以受众就会少很多。一直有关注我公众号的粉丝就会发现，我现在很少写技术文了，并不是写不出来，而是这个受众实在太少了。我现在公众号定位更倾向于SEO以及围绕着SEO展开的创业和商业，通俗点就是教大家如何挣钱，这样的受众其实会更广阔一些。
扯远了...
话说回来，针对高端定制行业，看这个商业模式挣不挣钱就看上市公司中这类型的公司的占比有多少就知道了。如果你观察的足够细心，你就会发现，除了一些能卖的起价格的行业或者定制是一次性定制然后可以批量生产的行业之外，其他高端定制行业很少有上市的。
如果我是投资人，我也对高端定制行业不感兴趣。
还有这里会出现一个很有趣的现象：人总是向往着美好的生活，但商业往往是相背离的。比如你想去一家人不多的咖啡厅可以悠哉悠哉的工作，但是咖啡厅的老板肯定不想这样，因为人少就意味着他们要亏钱，他们想要达到的收益和你想要的环境其实是相违背的。如果店家把价格提高，那就会筛掉一大批客户，但并不是每个客户都能接受高价格的咖啡。假如这家咖啡店为了保持人少，一杯咖啡卖你60元，你会买吗？我相信目前大众的消费水平来看，大部分人不会。这几年从星巴克的装修风格就可以看得出来，从以前的大沙发变成了大量一排排的桌子，其实就是为了增加单位时间的容客数和翻台率。（哎，好想念以前坐在星巴克大沙发，安安静静写文章的日子。）
所以，你知道为何星巴克没有移动电源租售了么？
前几年王者荣耀很火，当时我和朋友都打算投资一家手游吧，于是就跑去了广州的一家叫八爪鱼的手游吧体验了一下。 em.... 其实他们的收入途径就是卖饮料，而且饮料也没有比市面上的出色。再算一下翻台率，特别是玩游戏的朋友都知道，一开王者荣耀至少要2-3个小时，那期间可能我就只点一杯东西喝，这翻台率肯定是差的不行，这样做肯定是没钱挣的。（不知道那家店还在不在），后面考虑再三就没有去投资了。对我来说，做这个手游吧除非就是卖卖情怀，不然这种亏钱的事情应该很少人会去做。
如果真的为了卖饮料而挣钱，为什么不直接去卖饮料呢？对吧！这年头，直接卖饮料的店都不一定能活下来，更别说这种需要大面积店铺的 “水果茶店” 了。
PS：我虽然没有投资手游吧，但是我朋友最终为了情怀还是投了，他花了50多万搞了一个手游吧然后很快就凉凉了，他弟弟和朋友也花了200多万在东莞弄了一个电竞的网吧，装修的很漂亮，但是不到一年时间也凉凉了。
现在你知道了吧？商业中讲情怀是需要付出代价的！！
第二点，成本是否会随着客户增加而增加