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Daniel|Daniel：从创业到深入了解商业，发现了非常有趣的认知升级过程( 二 )


这个坑我是最深有体会的了 ， 那就是早期做代运营业务 。 现在让我去想一想代运营的事情我都想吐 ， 真的！只有经历过的人才知道 。 可能刚开始做代运营的朋友 ， 会发现钱来得很快 ， 一年流通的现金上百万很正常 ， 但是到了年底 ， 如果不精打细算可能你连双薪都发不出来 ， 嗯 ， 真的是这样 ， 我已经经历过这样的绝望 。
我之前认识一位朋友 ， 他们就是做代运营的 ， 拿了融资 。 在去清迈的时候我有和他说过不要步子迈得太大 ， 代运营的商业模式本来就不是能做大的模式 。 后来他们一下子扩大了几十号人 ， 但其实我知道 ， 我那朋友现在肯定压力很大而且很累 。 因为这种项目就是收到的订单越多 ， 需要投入的成本也越多 。
这也是我比较早脱离苦海的原因 。 代运营 ， 能和熟悉的老客户做几单稳定的 ， 每年收个几十万被动收入其实就很香了 。 我现在就是这样 ， 每年维护那几个老客户的排名 ， 加起来的被动收入也有60多万 ， 也不接新客户 ， 精力有限 。 就这样的模式其实已经很舒服了 。
所以 ， 当你正在创业一定要思考就是你的成本会不会随着收入明显增加 ， 如果是等比例的增加 ， 说明这个模式做不大 ， 如果是毛利润多了12万 ， 你的人力成本只多了1万 ， 那么你就可以考虑投入 ， 对于我来说如果达不到12倍的投资回报率（最低的要求）我就不会继续追加投资 ， 因为你投入的人力其实是有风险的 。 因为这个是固定成本 ， 一旦订单量没有达到预期 ， 那人力就是每个月都是亏损 ， 所以创业公司在投入人力部分一定要谨慎 。
最好的商业模式就是不需要投入大量的人力但是收益却可以持续增加的 。 这点 ， 老外做的真的足够优秀 ， 并不是崇洋媚外 。 他们经常会开发一些产品 ， 然后按月收费 ， 产品研发好了剩下的就是业务去开拓市场 ， 他们很多都是直接自己做视频营销或者找兼职来推广 ， 这样他们就没有太多的固定成本 ， 项目做起来之后只要维护好产品的稳定性即可 。
第三点 ， 你的市场需求量以及用户的消费习惯
你的市场需求量其实是决定了你的产品的定价 。 比如我之前做的拓谷思学院 ， 定价非常低 ， 当时就是想着能够像樊登读书会那样能够有大量的用户来购买 ， 然后每年都能有续费率 。
哼哼 ， toooooo young...
樊登读书会的受众是大众都能学习的内容 ， 而我们学院只是针对外贸、跨境电商领域的数字营销人 ， 受众人群明显少了很多 ， 再加上国内对于数字营销的普及度不高 ， 所以能成为客户的受众人群更是凤毛麟角 。 所以 ， 这项目后续就明显变得鸡肋 。
再者 ， 在国内大家其实是没有太多续费的习惯的 。 一般课程看完了都不会考虑继续续费 ， 除非内容发生了非常大的变化 。 这里又挨了一刀 ， 这就变成了你花大量时间做出来的产品并不是时间复利的产品 。 这种前车之鉴的案例 ， 大家都是可以拿来多思考下 ， 不要想到一个商业模式就自high ， 认真考虑后再去做 ， 这样会少走很多弯路 。
之前我还遇到过朋友在没有做足市场调研的情况下就花大精力和价钱去研发产品 ， 然后想着产品推出去之后会大卖 ， 但是他万万没想到老外根本不需要这样的产品 。 自己连google trend的搜索指数都没查过就贸贸然投资了大几十万去开发新品 ， 真的也是钱多闹的慌...
总结：
其实创业这么久 ， 钱虽然整得不多 ， 但是意识方面得到了很大的提升 。 在创业过程中 ， 你会发现很多你原以为好的行业其实往往是不挣钱的 。 比如女生都想开奶茶店 ， 花店等等 ， 但这些恰恰是倒闭最多的行业 。
多了解商业 ， 然后再通过数字营销去打开海外市场 ， 是我现在公众号的定位 。
【Daniel|Daniel：从创业到深入了解商业，发现了非常有趣的认知升级过程】PS：内容和见解都是基于Daniel在创业这些年来的收获 ， 不保证观点百分百正确 ， 作为抛砖引玉的文章 ， 让大家深度思考下自己所处的商业环境情况 。


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