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产品|又一位玻尿酸女王诞生：57岁女老板身家200亿

【产品|又一位玻尿酸女王诞生：57岁女老板身家200亿】原创 张继传 投资界

产品|又一位玻尿酸女王诞生：57岁女老板身家200亿
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作者 | 张继传
报道 | 投资界PEdaily
又一家国产玻尿酸巨头成功上市 。
9月28日 ， 号称“医美之王”的爱美客在深交所上市 。 其发行价为118.27元 ， 上市首日上涨187.56% 。 截至2020年9月30日 ， 爱美客最新市值为396.9亿元 。 至此 ， 国内玻尿酸行业“三大巨头”全部登陆资本市场 。
成立于2004年 ， 爱美客主要从事玻尿酸的生产、研发和销售 。 其主要向整形医院和医美机构出售产品 ， 其中2019年实现营收5.58亿元 。 透过爱美客的招股书 ， 外界赫然发现玻尿酸的暴利生意：一款成本价32元的产品 ， 出厂价高达2500元 ， 而到了美容医院竟然卖到了10800元 ， 堪称天价 。
随着爱美客上市 ， 又一位女富豪诞生：爱美客董事长简军女士直接或间接合计持有公司 50.75%的股份 ， 按照爱美客最新市值计算 ， 其身家达到了198亿元 。 在此之前 ， 同样凭着这玻尿酸生意 ， 华熙生物董事长赵燕收获了近270亿身家 ， 成为了山东女首富 。
57岁女创始人
靠着玻尿酸赚到200亿身家
这是一位女性创始人16年的创业故事 。 今年57岁的简军 ， 正是爱美客的创始人 。
16年前 ， 简军还在巴拿马 Abatecedora Textil S.A.公司工作 ， 没有接触过医美行业 ， 更不了解玻尿酸 。 一次偶然的机会 ， 简军第一次近距离观察到玻尿酸注射 ， “欧美人表情夸张 ， 皱纹也比较深 。 那时候我看到一位70多岁的女士面部皱纹比较多 ， 当她注射完玻尿酸以后 ， 她的皱纹明显减轻了 。 ”
正是这一次机缘巧合 ， 简军见识到了玻尿酸的神奇之处 ， 开始萌生创业的念头 。 2004年 ， 从未接触过医疗美容的简军成立了爱美客 ， 开始了她的美容创业生涯 。
隔行如隔山 ， 简军虽然有着长达13年的境外工作经验 ， 但想要真正进入医美行业并不简单 ， “国家药监局的监管”便是简军进入医美行业的第一关卡 。 虽然爱美客主要从事生物医用软组织修复材料即玻尿酸的生产、研发和销售 ， 但这一产品属于三类植入医疗器械 ， 面临的监管极为严格 。
除此之外 ， 爱美客在创立之初面临的市场环境十分恶劣 。 彼时 ， 欧美和韩国的企业主导面部填充剂供应商市场 ， 中国玻尿酸只能依赖进口 。
比如韩国的 LG Chem（LG化学）和Humedix ， 这两家的销售额占据全球约38.7%的市场规模；美国大型制药公司艾尔建（Allergan）以及护肤品合资公司高德玛（Galderma）等欧美企业占比35.2% 。
面对这样的市场格局 ， 爱美客的产品研发和销售逐渐形成两条思路：第一条是“师夷长技以制夷” 。 在全球范围内寻找最前沿的产品 ， 并做本土化研发 ， 作为国际前沿产品的替代；另一条思路便是 ， 研发具有差异化的产品 。
基于这两条思路 ， 爱美客自主研发的首款产品逸美于 2009 年取得医疗器械注册证并上市 ， 是第一家取得相关产品医疗器械注册证的国内企业 。 同时 ， 爱美客也打破国外品牌垄断中国市场的局面 。
创业16年 ， 爱美客从一家名不经传的公司发展成为国内玻尿酸龙头企业 。 爱美客董事长简军女士直接或间接合计持有公司 50.75%的股份 ， 按照爱美客最新市值计算 ， 其身家达到了198亿元 。
玻尿酸的暴利生意：
32元成本价 ， 到了美容医院10800元！
玻尿酸这门生意到底有多赚钱？
招股书显示 ， 2018年爱美客的医美玻尿酸市占率8.6% ， 排本土品牌第一 。 其中 ， 仅2019年就实现营收5.58亿元 ， 同比增加73.74% ， 取得归母净利润3.06亿元 ， 同比上涨148.68% 。
不过 ， 其八成营收都是来自两款产品 。 爱美客核心产品主要包括逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美一加一、爱美飞等 。 而2019年来自爱芙莱的收入达到2.19亿元 ， 来自嗨体的收入为2.4亿元 ， 占比分别为39.27%、43.5% 。


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