产品|又一位玻尿酸女王诞生：57岁女老板身家200亿( 二 )
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招股书显示 ， 2017年到2019年 ， 爱美客毛利率分别为86%、89%、92% ， 连年上涨 。 毛利率高于90% ， 放在任何行业这都是绝对的暴利 。
更令人惊讶的还在后头 。 招股书显示爱美客主打产品的整体成本：嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达32.34元/支 。
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以宝尼达为例 ， 32.34元中包含了三部分成本：制造费用、工人工资、直接材料 。 但是 ， 其2019年出厂价竟然高达2547元 ， 是成本价格的80倍 。
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更夸张的是 ， 这款产品到了美容院或门诊卖出天价 。 在天猫等电商平台上一搜可以看到 ， 南京某家整形美容医院一项使用宝尼达的注射玻尿酸填充下巴注射隆鼻服务 ， 价格竟然高达10800元 ， 高出成本价300多倍 ， 令人咋舌 。
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据爱美客介绍 ， 爱美客公司客户为具有《医疗机构执业许可证》的医院、门诊部、诊所和具有相关类别《医疗器械经营许可证》的经销商 。 其产品的销售模式则以直销为主、经销为辅 。
这里有一个插曲：在爱美客产品刚刚上市的时候 ， 国内医美行业更普遍认可手术型的整容方式 。 很多整形医院为了保持好的信誉度 ， 不敢轻易尝试“玻尿酸注射” 。 “当时被很多客户拒绝过 ， 我们销售人员卖出去一只玻尿酸产品 ， 回来高兴得不得了 。 ”简军曾回忆 。
为此 ， 爱美客采取了“直销为主、经销为辅”的销售模式 。 招股书显示 ， 爱美客与超过2,000家客户建立合作关系 ， 其产品覆盖了大型连锁非公立医疗机构、三甲医院等优质客户群 。 这是一个隐形的玻尿酸霸主 。
玻尿酸的造富神话：
诞生三家上市公司 ， 成就了山东女首富
伴随着爱美客成功IPO ， 国内玻尿酸行业“三大巨头”——爱美客与华熙生物、昊海生科均已齐聚资本市场 。
这是一门十分赚钱的生意 。 2020年7月 ， CBN Data联合艾尔建美学发布《中国女性立体颜值洞察报告》 ， 梳理了消费者对颜值的需求变化 ， 结果显示玻尿酸注射项目是接受度最高的医美消费项目 ， 在整体医美市场项目消费量占比超过三分之一 ， 近六成医美消费者曾做过玻尿酸注射 。
正因为消费者对玻尿酸的认可度日益提高 ， 玻尿酸行业也诞生了一批成功的企业家 。 除了爱美客的简军以外 ， 还有一位“玻尿酸女王”——华熙生物董事长赵燕 。
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华熙生物董事长赵燕
2000年以前 ， 赵燕还在房地产和投资领域大杀四方 。 后来她在北大研修EMBA ， 并结识了福瑞达生物化工的郭学平 。 在与郭学平的交谈过程中 ， 赵燕被郭学平的一句话打动：“一个透明质酸分子（即玻尿酸）能够锁住一千个水分子 。 ”这让学生物出身的赵燕看到了商机 。
于是 ， 当她得知有位投资人准备以净资产八折的价格收购郭学平的福瑞达生物化工时 ， 她立马以净资产1.5倍的价格拿下了该公司50%的股权 。 入主公司后 ， 她将福瑞达生物化工更名为华熙福瑞达生物科技股份有限公司（华熙生物的前身） 。
当时 ， 很多人认为赵燕的举动很冲动 ， 但她认为玻尿酸不仅可以应用在眼科和骨科 ， 在护肤领域 ， 玻尿酸的前景也非常广阔 。 事实证明 ， 赵燕的判断是正确的 。
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