深潜atom 叮咚买菜正在批量复制前置仓，生鲜电商生死路( 二 )
文章图片
△叮咚买菜配送
按照生鲜行业的惯例 ， 南方市场会比北方市场更加挑剔 。 叮咚买菜能拿下南方市场 ， 就意味着既能有效完成练兵打仗 ， 也更能鼓舞团队有信心拿下北方市场 。 以2019年如火如荼的社区团购为例 ， 几乎所有的社区团购公司都选择绕开上海这座以挑剔著称的城市 。 只有叮咚买菜选择了正面出击应对 。 这就是团队能打仗的例证 。
有行业从业者告诉深潜atom ， 叮咚买菜在华东市场发力时 ， 几乎能将每日优鲜等所有华东市场做极速达的公司“按在地下摩擦” 。 究其原因 ， 最核心的要素在于 ， 叮咚买菜备受资本青睐 ， 融资已达10轮 ， 且能高效利用资本 。 足够的生鲜经验 ， 保证了这个团队敢花钱 ， 也能把钱花在刀刃上 。
地面部队的打法固定且有效 ， 这就意味着地面部队能快速复制执行开团开片的完整打法 。 我们前面讨论过的公司人力组织能力强大 ， 为团队的运营提供好了良好的保障 。 虽然大量使用兼职 ， 但因为有清晰的打法和分解细化的节点 ， 这就保证了兼职可以快速融入到运营体系 ， 能保证整个人力系统拥有足够的弹性 ， 不用担心超负荷运营或者订单不租人员冗余 。 在地推+社区广告+新媒体推广方面 ， 叮咚买菜非常舍得在流量上面投入 。 而不像某些小众的生鲜品牌一样羞羞答答 。
在叮咚买菜的地面作战方面 ， 我们注意到 ， 他们几乎是以“闪电战”的策略攻城略地 。 以无锡为例 ， 两个月左右时间就能做到几乎拿下足够的市场份额 。 这就意味着前置仓选址能力和建设能力非常专业 。 因为前置仓虽然不对外直接售卖 ， 但却承载着商品储藏、订单分拣、订单配送的重要任务 ， 对各种能力都有极高的要求 。
2019年 ， 叮咚买菜已经建立超过345个线下服务站 ， 单月营收达7亿 ， 全年GMV突破50亿人民币 。 受益于强大的供应链能力和战法的成功 ， 叮咚买菜在疫情中快速崛起 ， 新增用户突破了4万 ， 在2020年2月份已经逼近第一阵营 ， 月营收超过12亿元 。
文章图片
△叮咚买菜1-2月新增
03
机会是留给有资本宠爱的企业
经历了互联网服务不断进化后 ， 消费者对于到家和自提的消费习惯正在成为日常 ， 被到家培养起来的消费者逐渐进入家庭消费 ， 是更加高频、更加刚需、更加大众化的蔬菜品类能够受到欢迎的基础 。
【深潜atom 叮咚买菜正在批量复制前置仓，生鲜电商生死路】在叮咚小区改名一年后 ， 叮当买菜开始受到资本市场信任 ， 获得高榕资本领投的pre-A轮融资 ， 而后仅2018年便拿到了5轮融 ， 截止到目前 ， 叮咚买菜已经累计10轮融资 ， 成为了生鲜电商的资本宠儿 。
文章图片
△融资历史
梁昌霖对于资金的看法也和很多创业者不同 ， 对于他来说 ， 钱是做好生意的前提且越多越好 ， “你不能因为快 ， 缺钱 ， 然后再融资 ， 我觉得这个就错了 。 你要快 ， 就有很多钱追着你 ， 然后你才能干得更好 。 ”
对于引入资本 ， 只要叮咚买菜的路是对的 ， 资本就会推着叮咚买菜往前走 。 并且引入的众多资本可以为叮咚买菜带来各种有利于失业发展的资源 ， 保证了有足够的炮火应对众多竞争对手 。
04
叮咚买菜还未盈利 ， 前置仓人效是痛点
供应链能力、组织架构能力、财务管理能力、数据算法能力 ， 是生鲜电商的核心竞争力 。
叮咚买菜前置仓铺设速度如此之快 ， 可能就意味着要付出的成本更高 。 因为线下点位发育相对比较成熟 ， 行业内都有共识 ， 要拿下更多的优势点位 ， 就需要付出更多的房租成本 ， 此外还涉及到仓库人力成本、人员配送成本、折旧水电及房租、冷链损耗以及税费等 。 叮咚买菜以入此之快的速度扩张 ， 就需要每一步都稳扎稳打 ， 将点位的效率发挥到比较好的水平 ， 才能保证这种扩张的速度是有效的 。
推荐阅读
- 叮咚体坛|不是主力三大赛全勤，中国女排奥运冠军当伴娘！手拿捧花气质优雅
- 法制叮咚快评|今日油条，岂能变成恶意抢注商标的“老油条”?
- “深海一号”首次公开亮相，它将如何支持“蛟龙号”深潜科考？
- 华龙网|叮咚！你有一封关于人口普查的信 请查阅
- 叮咚体坛|体坛群星喊话，邀你同场竞技，“跑遍中国”线上马拉松赛将启动
- 叮咚体坛|世界冠军折纸船，国乒比赛结束不休息！将帅齐亮相林高远趴下睡觉
- 科技达人说 ATOM为什么没涨？，IBC1.0完成
- [叮咚]?叮咚买菜十一消费大数据：中秋团聚爱吃火锅“一顿吃光”践行节约粮食
- 上观新闻叮咚买菜前置仓站长自白：国庆一天不打烊，我为平台的助农成绩自豪
- 深潜atom 商汤会是下一个乐视吗？