拓荒客|新主播第一次开播必须要做到位的7个准备，否则开播即死
_本文原题：新主播第一次开播必须要做到位的7个准备 ， 否则开播即死
文/拓荒客（直播电商系列分享第三集）
说到直播带货 ， 大部分都是随心所欲想啥时候开播就啥时候开播 ， 想啥时候下播就啥时候下播 ， 没有规律性可言 ， 今天本编罗列出了所有主播开播前的这7个准备 ， 如果在开播前没有准备好建议不要轻易开播 ， 否则开播必死 。 一旦开播就没有回头箭 ， 当然我也会在《直播带货与短视频营销解码实战营》线下课现场解读更多注意事项 。
不管你是商家 ， 还是个人 ， 第一次做直播 ， 都是很懵的 。 直播卖东西看着简单 ， 做起来其实不容易 ， 并不像网上说的有网、有手机就可以 。 里面的门道非常多 ， 如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何促成交易？如何搭建社群？这些都是学问 。
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今天我为大家整理了这7个开播准备 ， 第一次开始直播卖货 ， 需要准备的7个事项 ， 接下来一一的和大家介绍 ， 当然我也会在《直播带货与短视频营销解码实战营》线下活动为你透露更多的核心要点
第一项准备工作 ， 非常重要 ， 是心态 。 你认真问自己一句 ， 我准备好了没有？不管你是个人新主播 ， 还是商家要培养自己的主播 ， “肯吃苦”是摆在第一位的 。 这是前提 ， 没有什么行业可以随随便便成功 。 现在的大主播也是一步一步吃苦过来的 ， 但是纵观整个电商主播群体来看 ， 娱乐主播出身做成大主播的极少 。 为什么呢？都是直播出身 ， 娱乐和电商差这么多？因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了 ， 电商却大部分都是女粉丝 ， 不光要会说 ， 还要说到口干舌燥 ， 直到打动他们 。 有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放 。 播了10个小时也只有200人观看 ， 这种心酸 ， 不能吃苦根本坚持不了的 。 如果你打算在直播电商领域取得成绩 ， 千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动 ， 一定要全身心、全职做 ， 兼职的效果一定不会好 。
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第二项准备工作是调研 。 不管你是卖服装 ， 还是卖面膜、水果、奶粉等等 ， 你都应该去各大平台翻一番同类型的内容和账号 ， 列举3个做得很好的 ， 再列举3个做得不好的 ， 最好能找到对标账号和内容 ， 在他的基础上做优化和创新 。 例如你喜欢健身 ， 那么你就去直播平台上找健身主播 ， 学他们的卖货方式 ， 去找健身达人 ， 学习他们的内容形式 。
第三项准备工作 ， 就是熟悉平台规则 ， 开通直播权限 。 不管你选择在哪个平台开直播卖东西 ， 第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则 ， 比如淘直播可以去论坛上看官方帖子 ， 抖和快 ， 可以关注他们的电商号 ， 有详细的介绍文章 。 了解完规则之后 ， 就是开通直播权限 。 每个平台的要求不一样 ， 但是个人要开直播 ， 一定是有一些门槛的 ， 审核很难通过 。 大部分平台都会招募mcn机构合作 ， 这样方便管理 ， 人事流、资金流、业务流都可以统一起来 。 所以 ， 如果你是个人行为 ， 觉得开通直播权限很麻烦 ， 最简单的办法就是去找一个mcn机构合作 。
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拓荒客直播带货
第四项准备工作是确定“人” ， 对于个人主播来说 ， 就是找到自己的兴趣 ， 对于商家来说 ， 就是找到适合自己品牌和产品的主播 。 电商直播主要是卖货 ， 作为主播 ， 你不能随随便便选择一个相关的产品 ， 了解完之后就去让粉丝买了 ， 而是要看看自己感兴趣的方面能不能给大家分享 ， 然后再去看看有没有合适的产品 ， 之后给粉丝推荐 ， 最后才是销售 。 例如一个胖子推荐减肥药 ， 但是怎么也瘦不下来这样你认为有人信服么？
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