电商在线|「鞋界拼多多」的赚钱秘籍：99元3双，北上广深开店( 二 )
【电商在线|「鞋界拼多多」的赚钱秘籍：99元3双，北上广深开店】
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（多走路龙湖天街旗舰店）
铺在货架上的鞋型都是“网红鞋的复刻版本”：巴黎世家的袜鞋和老爹鞋、阿迪达斯的小白鞋、Allbirds的羊毛休闲鞋 ， 或者Excelsior的饼干鞋 。 无一不是街头人手一双的爆款；
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（Allbirds羊毛鞋）
多走路吸收了爆款鞋的特色 ， 又做了一定程度的降级 。 简约到不能再简约的巴黎世家袜子鞋上 ， 除了泡沫鞋底和编织布料 ， 识别它的元素只有一个英文logo 。 而多走路索性拿掉了logo ， 鞋子也没有鞋盒 ， 直接塞到无纺布袋里 。 鞋子没有任何品牌标识 ， 比无印良品还要“无印” 。
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（多走路的袜子鞋）
仅凭以上几点 ， 就看出多走路融合了苹果+无印良品+优衣库+拼多多的影子 。 拼多多CEO黄铮曾经说过 ， 拼多多要做电商界的Costco+迪士尼 ， 要是再按照这个公式算下去 ， 多走路致敬的品牌名单要长的多了 。
改版logo和爆款复刻 ， 很容易让它遭受“抄袭”的诟病 。
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（Excelsior的饼干鞋）
但多走路面向的消费者 ， 往往并不纠结设计从哪里来这一点 。 根据「电商在线」的走访情况 ， 以及大众点评对于门店的评价来看 ， 会为多走路买单的消费者大部分是亲子家庭（尤其是老年人） ， 他们更在意鞋子的舒适度和性价比 。
在知乎上 ， 一条关于“duozoulu(多走路)鞋子怎么样？”的问答 ， 浏览量超过20万 。 网友阿强的回答 ， 或许代表了大多数用户的真实感受 。
做成了运动鞋外观的休闲鞋 ， 性价比极高 ， 不追求牌子可以试试 。
优点：
1.很简洁的鞋子 ， 没什么花里胡哨的设计 ， 设计上上跟风了一些大牌 ， 至少以我个人的眼光 ， 小半的款式还是比较好搭配衣服的 ， 不至于low；
2.舒服；
3.便宜 ， 2年内我目前买了四双 ， 一双50左右 ， 两双80左右 ， 最贵的一双160 。
缺点：
1.没有外底 ， 不防滑 ， 磨损比较快（预计寿命半年到1年）；
2.支撑性和对脚的保护不够；
3.透气稍差 ， 稍微有点臭脚 。
我们是否选择一双鞋 ， 大多从价格、实用性（舒适轻便）、设计、品牌几个角度考虑 。 拿健步鞋来说 ， 很多人一提起健步鞋就会想到均价300元左右的斯凯奇 ， 均价100元不到的多走路 ， 自然很容易被视为它的平替版 。 比斯凯奇更吸引人的是 ， 多走路准确抓住了消费者“要体面 ， 又要性价比”的心理——99元就能买一双巴黎世家的鞋款 。
当一双鞋子已经满足了人们对价格和实用性需求时 ， 又恰好还有市面上最流行的款式 ， “还要啥自行车？”即便质感粗糙、设计也可能是仿款 ， 在便宜和实用面前 ， 质疑轻易就被化解了 。
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“爆品基本款”里隐藏的商业秘密
无数商业分析都拆解过优衣库和无印良品的成功秘诀：一在于它们拥有经久不衰的基本款 ， 二在于低成本带来的低价 。
放到现在 ， 这两个日本品牌的不少产品应该会被电商从业者称为“基本款爆品” 。 爆品对品牌和工厂带来的好处显而易见：2017年 ， 优衣库宣布HEATTECH保暖内衣将累计突破10亿件销量 ， 算起来 ， 这个爆款每年能卖出6000多万件 。 因为产量巨大 ， 即便它的成本压到最低 ， 也能保证代工厂有足够的利润和惊人的流水 。 在整个商业环节上 ， 商家、工厂、消费者都能获益 ， 真正做到“大家好才是真的好” 。
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