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电商在线|「鞋界拼多多」的赚钱秘籍：99元3双，北上广深开店( 三 )


爱向前辈们“致敬”的多走路 ， 也在遵循一样的路子：低价 ， 把基本款卖成爆品 。
门店虽然只有几款鞋子 ， 颜色的选择也大多只有黑白灰 。 但有限的颜色、有限的款式 ， 并不会让人无从选择 。
它的鞋型已经覆盖了大多数被市场验证过的网红款 ， 有成为爆款的潜力 。 而基本款则让鞋子变得更普适 ， 尺码从20码到50码 ， 男女老少都能穿 ， 照顾到了最大范围的人群 。
电商在线|「鞋界拼多多」的赚钱秘籍：99元3双，北上广深开店
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“一般一款鞋能卖掉几百双 ， 促销活动期间卖得更多” ， 静安大融城的一名店员告诉「电商在线」 。
如果每家门店的一款鞋都能卖掉上百双 ， 它在某种程度上就可以被称为“爆款” ， 成本和价格也能被压得很低 。
但问题在于 ， 多走路往往将大店开在商场一楼 ， 租金不低 。 拼多多一般的价格 ， 如何能让它被放到商场中的好位置 ， 它又如何赚钱？

电商在线|「鞋界拼多多」的赚钱秘籍：99元3双，北上广深开店
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便宜货开大店 ， 能赚钱吗？
位于上海北中环的静安大融城 ， 美妆集合店“调色师”占据了一层最主要的入口 ， 另一个主要入口开的是优衣库的姊妹品牌GU和乐乐茶 。 多走路位于商场侧门 ， 入口藏得有点深 ， 人流量不是最大 ， 但它的邻居是华为手机和小鹏汽车等品牌 。
这家多走路的店铺并不大 ， 开业初200多平方米的店铺 ， 现在已经缩减到只有一半 。 不过店铺用了一点视觉上的“欺骗法” ， 墙面装了镜子 ， 让整个空间显得更开阔 。
根据一家商业地产中介网站给出的价目表 ， 大融城的店铺租金在4.2-8.5元/㎡/天 ， 物业费30元/㎡/月 。 如果我们默认人流量越好的位置 ， 租金越高 ， 多走路的位置不错 ， 我们取高值 ， 7元/㎡/天 。 算下来 ， 这家门店的租金在每月25000元左右 。
按一双鞋均价100元 ， 30%的毛利率（耐克和阿迪达斯的毛利率普遍在40%以上）计算 ， 多走路要保证盈利 ， 一个月至少得卖出800双鞋（不算人工等费用） 。 从我们的观察和店员所说的数据来看 ， 月售800双鞋的销售目标对多走路来说 ， 似乎不是一件难事 。
此外 ， 商场和品牌的关系并不只依靠租金维系 。 一个能为商场吸引巨大人流的品牌 ， 往往会得到租金折扣甚至免租的优惠 。 在商场竞争激烈的上海 ， 定位清晰、有调性的品牌是商场的争夺对象 。 为了吸引品牌入驻 ， 新商场往往会在开业初期给出租金优惠 。 多走路或许也在享受这样的租金红利：上海几家多走路所在的商场 ， 开业时间都在2018年以后 ， 万达茂和白玉兰广场2019年才开业 。
多走路这样的鞋子品牌 ， 本身很难成为商场里吸引人流的店铺 ， 它更像是一个家庭在看完电影或是聚餐之后 ， 顺便逛逛的选择 。 但它的优势在于 ， 有着明确的定位（“亲民的健步鞋”） ， 也就容易和类似调性的商场绑定在一起 。
多走路称 ， 自己与万达广场、万象城等众多知名购物商场建立了长久的合作伙伴关系 。 从2003年开始 ， 万达在15年内造了200多座万达广场——它们往往是城市边缘或新开发区里最大的商业体 ， 负责补上城郊落后的商业和娱乐设施 ， 包圆了城郊一户人家的基本生活需求 。 跟着万达走的多走路也作为其中一员出现 。
从一线城市起家 ， 靠线下体验和性价比为发展脉络的多走路并没有完全放弃线上的阵地 。 2020年2月开出天猫旗舰店 ， 目前27.3万粉丝 。 店里的产品除了传统鞋店按照上新时间和款式分类 ， 还会按性别和颜色区分 。 最热的爆款是59元的编织袜子鞋 ， 月销1万多 。
在线下店铺和官网介绍中 ， 多走路都在强调自己获得了德国红点奖、IF大奖等国际设计大奖 。
不过 ， 当「电商在线」在德国红点奖、IF大奖等官方网站中 ， 用“多走路”中英文、“月步文化（Moonwalk）”、“Chen Shibin”和“Tong Jie”（多走路创始人陈世斌和佟杰）等关键词查询后 ， 都找不到这个品牌的获奖结果 。


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