直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？( 二 )
公布了活动 ， 酒被黄牛抢走 ， 抢不到的更多人骂声一片；不公布活动 ， 酒还是被黄牛抢走 ， 但骂声的范围小了 ， 可操作的空间也多了 。
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不透明 ， 成了整体的趋势
2019年 ， 华润万家、大润发、物美、天猫超市、苏宁易购的合同为多少吨 ， 都有公告 。 第二批区域性商超 ， 也基本都会公布是10万瓶 ， 或者40吨 。
但今年6月份的这批直销渠道 ， 有哪些？不完全清楚 。
有多少吨？极少有公布 。
直销渠道卖完了多少吨？还是不清楚 。
要想约束渠道的不透明情况 ， 首先贵州茅台自己得做到透明 ， 其次从制度上规避不透明的因素 。
从贵州茅台自身来说 ， 不再公布签约渠道 ， 以及签约的相关信息 。
从制度上来说 ， 茅台酒的价格双规制 ， 让透明化更加遥不可及 。
对于渠道来说 ， 他们被要求在市场的环境里 ， 执行计划的价格 。 而他们的拿货价并不低 ， 数量有限 ， 要实现利益的最大化 ， 就要在计划价格的体系里 ， 变相执行市场价 。
茅台酒价格的高企 ， 很多人归咎于黄牛 。
今天刚看到一句话 ， 不要用道德的眼光去看经济的问题 。 更何况 ， 他们赚的是信息不对称、渠道不对称的钱 。
指责渠道以及黄牛再多也无意义 ， 最终需要贵州茅台需要正视并着手解决的问题 。
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