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电商教父技术干货 掌控节奏，备战双11，旺季顺势而上( 二 )


当我们确定竞品是通过直通车、手淘搜索OR超级推荐流量爆起来的 ， 我们可以直接去测试数据 ， 方便我们自身产品的快速试错和成长 。
3.直通车引流+拉自然搜索
（1）创意车图的测试
直通车的核心是点击率 ， 点击率是流量的门槛 ， 也可以决定我们后期直通车权重和流量能否快速爆发 ， 解决点击率第一步就是高点击率主图和创意车图的测试：
（2）关键词+人群点击率优化
在测试车图前 ， 我们通过直通车流量解析分析行业点击率和转化率以及行业PPC,那么后期操作以高点击率+高转化率+低引流成本优化为主 。
通过数据分析 ， 我们直通车行业转化率在16左右 ， 行业PPC在3.86元 ， 点击率6.24：
当我们测试好我们的车图点击率在行业均值左右 ， 那么就要优化关键词和人群再次提高点击率 。
A.关键词点击率优化
我们前期测试车图的时间 ， 词和人群可以同步优化 ， 前期对于我们三四级关键词主要以加价、降价为主 ， 如果点击率低、展现量大 ， 这类关键词可以适当降价 。 展现量小、点击率低可以适当加价 。 对于表现差、无点击、无转化的关键词加价后仍然转化不好 ， 可以直接删除 。
下面是优化好的关键词 ， 通过细节优化操作 ， 主要在于流量词和投产词的把控 ， 且每个词的点击率都不会太差导致整体点击率低 。 、
B.人群点击率优化
前期先溢价测试 ， 一般溢价30左右为主 ， 然后根据人群的表现情况调整 。 和关键词优化一样 ， 如果人群展现量大、点击率差 ， 可以适当降低溢价 ， 如果人群转化不错 ， 展现量小、点击率低 ， 可以适当加大溢价投放 ， 无展现、无点击的人群加大溢价投放仍然表现差或者没流量 ， 可以直接暂停删除；要求：尽量选择与我们产品类目相关的人群投放 ， 一般自定义人群根据生意参谋行业客群分析最合适的人群溢价投放 ， 注意人群并不是越多越好 ， 而是越精准越好 。
（3）关键词+人群+地域转化率优化
直通车点击率优化好后 ， 为了更好的提升直通车权重 ， 我们就要提升直通车的转化率 ， 主要从关键词、人群、地域方面入手!
A.提高关键词转化率
对于标品类目 ， 我们尽量以大词、二级词为主 ， 主要扩大关键词的成交笔数和投入产出比 ， 如果是非标品类目 ， 以三四级长尾词为主 ， 且尽量选择与宝贝类目属性相关的长尾词 ， 越精准转化越好 。
在优化关键词过程中 ， 如果关键词点击率高、转化好 ， 我们可以适当提高出价稳定排名获取更好的转化 ， 如果关键词收藏加购可以、点击率低可以适当提高出价测试下转化情况 ， 如果转化好适当加价 ， 对于长期花费高、无转化的关键词可以删除 ， 有点击、无收藏加购转化的关键词直接删除 。
B.提高人群转化率
我们前期选择人群 ， 尽量选择与宝贝类目、属性相关的人群进行投放 ， 其次优质人群、资深淘宝天猫访客、高购买频次的人群可以优先选择投放 。
在优化人群过程中 ， 如果人群点击率高、转化好的可以适当加大溢价投放 ， 以每次百分之5-10左右加大溢价 ， 对于点击率低、收藏加购率高的人群可以适当加大溢价 ， 加大溢价后流量大仍旧无转化的人群可以暂停 。
C.提高地域转化率
我们在直通车优化一段时间有一定的数据累积后 ， 我们参考直通车报表地域列表 ， 把地域点击率低、转化差的地域 ， 筛选出来 ， 在地域设置里面关掉 ， 只投放流量大、点击率高、转化好的地域 ， 以此来提高地域投入产出比 。
（4）递增拖价降低PPC
【电商教父技术干货 掌控节奏，备战双11，旺季顺势而上】直通车优化提升点击率和转化率的过程 ， 就是递增拉权重的过程 ， 前期只要我们的点击率稳定在行业均值优秀以上 ， 我们可以逐步增加预算拉更多的收藏加购 ， 同样转化稳定 ， 可以继续放大直通车流量带动更多的成交 。


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