电商教父技术干货 掌控节奏，备战双11，旺季顺势而上
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努力就是旺季 ， 不努力就是淡季 ， 此时秋冬款正在有条不紊的布局 ， 毕竟下半年是整个市场的旺季 ， 随着双11大促的逐步逼近 ， 也将意味着我们赚钱的机会有限!2020年有太多的不平凡 ， 现在是防疫常态化 ， 然而生活还得继续 ， 对于电商行业来说 ， 优势已然胜于实体行业!
跟大家分享下如何掌握节奏 ， 做好布局 ， 备战双十一!
我们回归本次分享主题推广节奏的掌握、引流规划的布局再到店铺落地实操玩法为大家解析如何备战双十一？
一．分析行业大盘
随着开学季、秋季的来临 ， 我们的多数行业大盘处于上升期 ， 尤其是今年受疫情的影响 ， 开学季相比以往要迟很多 ， 而且线上需求也是逐步激增的 。 在产品布局方面 ， 我们通过生意参谋搜索我们的主推产品核心关键词以及市场大盘 ， 看该产品的搜索人气、点击率、转化率是否在上涨 。 如果确定我们这款宝贝是受市场欢迎的 ， 且市场容量和后期的转化不错 ， 这样的宝贝就可以布局 。
也就是在双十一前期 ， 无论是冬款还是秋款这些季节性产品以及日常需求量的产品或者一些竞争力小、利润高的小类目 ， 都是可以布局的;其次决定我们的产品要不要做深度引流推流推广 ， 取决于：
1.我们的产品是否是应季产品 ， 处于行业的上升期 。
2.秋冬款季节性产品可以优先布局 ， 借助生意参谋分析它的搜索人气转化率以及市场容量 。
3.我们产品的本身价值 ， 是否可以通过付费流量带动自然搜索流量（点击率+收藏加购率+转化率综合优秀数据的测试与反馈）
4.流量成本是否便宜可控 ， 以付费带动免费流量 ， 且免费流量占比远远大于付费 ， 让店铺健康发展 。
二．主推款和引流款布局
我们确定我们的产品旺季是值得推或者可以深度引流打爆 ， 那么其次就要根据产品自身的优势确定我们的主推款和引流款 。
1.第一种方式 ， 通过直通车测试 ， 标准推广和智能推广计划任选一 ， 选择我们要测试的款 ， 一个计划可以放2-3个款 ， 或者一个计划放一个款都可以 ， 同时确定我们的产品属性词和核心词 ， 一般以3-4级长尾词为主（长尾词精准转化好 ， 越容易衡量产品的优势） ， 选择10-15个左右为主 ， 当然如果我们要想我们的引流计划有更大的操作空间 ， 以标准计划为主就可以 。
（1）测试周期：5-7天 ， 单款宝贝的点击量达到300左右 ， 且数据量越大越有说服力 ， 当然前期要根据我们的推广预算均衡选择 。
（2）测试数据参考：点击率、收藏加购率、转化率 。 综合对比我们宝贝的点击率和收藏加购率以及转化率 ， 如果我们的宝贝点击率高、收藏加购转化率相比其他款都不错 ， 利润也很有优势 ， 这样的款可以作为主推爆款打爆 ， 如果我们的宝贝收藏加购率高、流量成本便宜 ， 可以当做引流款布局 。
2.第二种方式 ， 参考生意参谋品类店铺商品排名：
如果我们的产品是应季产品且刚处于市场的旺季 ， 有很大的增长势头 ， 访客占比、加购件数、转化率以及交易额占比都高于其他产品 ， 这样的款我们可以加大引流推广 ， 且一般这样的款直接作为店铺的主推爆款重点引流 。 当然其他款的真实数据和转化我们也需要参考 ， 方便有更大的选择空间 。
三．引流推广布局
1.确定产品的引流方式
我们通过生意参谋分析竞品的流量渠道和入店流量来源 ， 对比我们的优势竞店 ， 如果排名靠前的店铺流量主要以手淘搜索流量、直通车为主 ， 我们可以参考竞品的引流思路去测试 ， 如果我们的数据表现好且引流成本低 ， 利润不错 ， 可以加大引流推广 。 参考竞品的引流布局 ， 原因在于 ， 竞品在前期数据测试包括广告方面有很大的成本投入 ， 如果没有效益它不会在此引流渠道上重点投放 ， 比如直通车、超级推荐 ， 要么可以拉搜索、要么可以爆首页流量 ， 当然产品的内功和真实转化产出利润不错 ， 一般这样的款也值得去推 。 我们参考竞品的数据 ， 其实直接减少我们布局的时间和测试成本 。
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