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求尔|全球程序员节｜专访博达软件魏小立：西安创业只是起点，不是终点( 二 )


魏小立提到 ， 现在一所985院校平均的内部网站有四五百个 ， 清华大学有1700个网站 ， 北京大学也有上千个学校网站 。 很多学校的网站长时间无法运行 ， 有一些打不开了 ， 有一些被挂马了 ， 有一些有死链 ， 从安全性、维护性、扩展性多角度来讲 ， 都需要一个整合平台来进行管理及运维 。
博达软件就针对大型组织内部 ， 一群网站的管理、运维、创建 ， 开发出一套自有的网站群开发管理系统 ， 从数据库、开发工具、中间件、运营维护 ， 全部统一 。
“网站群产品是我们首创的 ， 03年全省几份大的网站群合同都是我们中标 。 我们的产品从底层都是自己写的 ， 所以这些年我们没有受到开源平台的困扰 ， 比如开源平台它有很多全球性的病毒感染 ， 我们是不存在的 。 ”
三
“我们当时认为 ， 管理类软件产品对客户来说犹如消费品市场上的奢侈品 ， 只有经济越发达 ， 效益越好的客户 ， 才会对管理效率 ， 对品质要求更高 ， 才更需要软件产品 。 ”
聊到为什么主要针对政府和高校开展业务时 ， 魏小立给出了他的观点 。
“当时西安的经济也算不上发达 ， 市场容量也不大 ， 而政府客户的信息化应用水平全国都差不多 ， 包括在西安最有优势的或者在全国比较好的行业 。 比如大学客户 ， 比如研究所 ， 比如开发园区等 ， 因为西安高新区当年在全国排到第三位 。 我们去寻找西安最优势的行业和客户 ， 软件产品只有在这些客户身上才能获得价值认可和应用场景 。 ”
魏小立把它作为企业立命的关键：软件产品 ， 尤其是ToB的软件产品 ， 试销阶段就一定要找到那些最优质、最适合的客户 。
求尔君问道 ， 是什么原因让博达软件能够在网站群开发这条路上坚持20年？
魏小立回答到 ， 虽然互联网发展至今 ， 很多网站已经被归类至“传统媒体” ， 但其依然是媒体、企业最为专业权威的对外窗口 。
而博达软件能够持续发展 ， 魏小立将其归因于选对了技术方向 。
“我们不但找到了很好的需求 ， 更重要的是迎合了未来的云化思想 ， 目前来看叫做多租户模型 ， 现在一个大型组织内部全部是虚拟化了 ， 我们的产品不用做大的改动就实现了虚拟化 ， 这是我们技术选对了方向 。 ”
“我们当时选择完全自主开发 ， 选择了Java作为开发语言 ， 当时如果一个大型组织网站的后缀是.jsp ， 那么就代表了这个单位网站技术的先进性 。 ”
关于未来市场方面 ， 魏小立认为未来有更大的市场空间 。
“5G是互联网的下半场 ， 或者说互联网的再深入 ， 目前我们在互联网时代积累了几千家大型客户 ， 我们要帮助他们快速进入全新媒体时代 ， 网站已经转变为旧媒体 ， 未来将会演变成为一种内容容器 。 未来一个大型组织可能有数百上千个“通讯员” ， 如何高效的发布内容 ， 高效的在多端有效快速的展示 ， 博达希望帮助大型企业和机构打通融媒体通道 ， 实现一网多端全媒体高效整合 ， 未来我们要给大型组织提供基于全媒体的智能交互平台 ， 帮助客户更好的进行品牌影响力传播 。 ”
四
博达软件的20年 ， 也是魏小立见证西安互联网发展的20年 。
求尔君问 ， 西安适不适合互联网创业？
魏小立回答说：“不管你在哪里创业 ， 你必须找到那些刚开始就能认可你价值的环境或者客户 ， 最好要有大的市场容量做基础 ， 西安的互联网发展不具备这些先天优势 。 但是并不意味着我们不能在陕西创业 ， 我们要很清楚的认识到自身的区位优势和劣势 。 我非常认可西安打造硬科技之都的定位 ， 硬科技代表着产品要过硬、服务过硬、技术要过硬 ， 在西安创业你一定要有这些过硬的东西 。 ”
“我们西安相对发达地区 ， 基本不可能创造更多新的领先商业模式 ， 因为市场环境铸就了你 ， 也不可能以营销创新取胜 ， 包括规模化 。 所以 ， 我们只有立足于技术创新 ， 创造新的产品和服务 。 如果说你想成为一个全国性的公司 ， 或者说你想成为一个国内领先的公司 ， 那么西安只是你的出发点 ， 不是你的终点 。 我们更要学会从全国看西安 ， 而不是从西安看全国 。 ”


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