|MCN正在失去坑位费( 二 )
刘经理告诉懂懂笔记，中小企业之所以青睐纯佣直播合作，主要是对直播行业、MCN机构和网红失去了信心，“前几个月有几家工厂掏了几十万、上百万坑位费做直播，结果全都血亏 。”
据他了解，个别有一定实力的企业，在与顶流MCN机构合作，掏了几十万一场的坑位费做了直播，虽然销量有保障，但算上高比例佣金/坑位费支出/运费/人工和优惠之后，企业也很难从中盈利，最终往往成了一场“赚知名度”的买卖 。
“有企业一开始请当红明星直播带货，销量倒是蛮不错，但最后算了一下卖得越多亏得越多 。”刘经理强调，直播带货对于很多企业而言横竖都是亏钱，不如直截了当做纯佣模式直播，即便没有成交也不亏 。
显然，企业越来越青睐纯佣金模式的主要原因，是对于直播行业丧失了信心，对MCN机构、网红的策划能力、带货能力没有了信任感 。
当然，尽管很多企业在“教训”中渐渐变得精明，但玩起“纯佣“模式的MCN也不傻 。现阶段竞争态势下，MCN机构是如何赚钱的呢？
纯佣直播或许套路更多
“除了头部（MCN）机构之外，纯佣直播正在成为行业趋势 。”
刚刚离职的海媛（化名），曾在杭州江干区一家知名MCN机构从事策划工作 。她告诉懂懂笔记，由于目前企业、商家比较青睐纯佣模式的直播，今年年中有不少中小型MCN机构都开始调整业务形态，基本以纯佣直播为主了 。
纯佣模式更能吸引企业、商家合作，但是坑位费才是MCN机构核心收入来源，“再厉害的头部网红、MCN，也都不敢保底销量啊，你说是不？”实际上，即便经过仔细、谨慎的选品，多数机构、网红仍旧无法准确预测商品的销售前景，更不可能向合作方承诺保底 。
“从业务、选品、策划到主播，一场直播涉及十几人，要花费半天时间，这都是成本 。”海媛强调，坑位费在一定程度上保障了机构开展一场直播的基础收益 。但随着越来越多中小MCN机构推出纯佣模式直播，竞争的打法也在发生变化，“纯佣虽然更能吸引企业的合作，但MCN的保底收益就没有了，所以需要另想办法 。”
海媛透露，目前最常见的办法，便是机构要确保直播销量、商品购买转化的稳定，于是，有部分中小规模MCN甚至向企业、商家承诺，只要合作就可以完成“一定销量” 。既然传统收取坑位费的直播形式，机构都不敢向客户承诺保底，那么纯佣模式他们为何反而敢承诺销售量呢？
“因为纯佣的直播，销量都是MCN说了算呀 。也就是说，直播的销量大概率都会造假 。”海媛告诉懂懂笔记，纯佣直播一般机构的“合作伙伴”都会配合刷量，只要有销量合作方就必须支付佣金，再加上纯佣佣金高，因此一场直播下来收益便有了一定保障 。
但既然是刷销量，这笔费用最终该由谁买单？海媛透露，通常在商家支付佣金之后，刷单机构便开始批量退货 。只要订单在商家店铺生成，同时也符合商家认可的的退货规则，基本上都可以完成退货流程 。
“拿到佣金之后，机构将刷的商品退还商家拿回货款，而商家则是赔了夫人又折兵 。”聊及这样的套路是否会有商家找MCN麻烦时，海媛摇头笑道，一开始很多商家会真的以为是商品有问题，只有尝试几次之后，商家才会怀疑到这是机构的套路 。
如果商家发现MCN的套路，那么机构最多不再合作了，也不会有什么严重后果 。加上佣金比例较高，一场通过刷销量支撑的纯佣模式直播下来，机构收益往往能比肩收取坑位费，甚至有可能更高 。
说白了，企业、商家质疑传统收取坑位费的直播模式，转而青睐纯佣合作，导致MCN机构也会投其所好，推出纯佣模式吸引商家合作 。但是很多合作背后隐藏的，往往都是赤裸裸的刷量骗局 。
随着近半年来部分知名网红、明星直播带货的频频“翻车”，企业、商家对直播行业逐渐失去信心 。但是随之诞生的纯佣直播套路，更让商家在恍然大悟后，对行业产生了恐惧心理 。有直播行业人士透露，如今部分企业在寻找纯佣直播合作时，都会慎重地约束合同，只有当商品确认收货，才会支付MCN机构“真正成交”后的佣金 。
直播乱象始于坑位费，但绝不会止于纯佣模式 。
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