Morketing|6个策略，让企业更合理利用营销漏斗底部提升转化( 二 )
本文插图
03 促销码 如果被营销人员定位的潜在用户了解企业的核心产品及其价值 ， 则可以向他们提供促销码或折扣 。 用户付费的降低或许会在短期内损害利润 ， 但如果他们中的一部分转变为忠实客户 ， 则可以从长期收入的角度为企业带来更多益处 。促销码或折扣的期限和金额完全取决于企业和产品所使用的系统 。 从结构上而言 ， 某些企业无法使用折扣 ， 即使是这样仍有其他一些方法可以吸引用户付费 。
本文插图
04 在促销码的基础上 ， 营销人员可使用付费媒体上的广告来为潜在用户提供追加销售机会 。 大部分营销人员会假设追加销售的前提是用户已经付费 。 但如果潜在用户正在试用或连续使用免费版本的产品 ， 那么这样的前提便不存在 。“解锁更多产品功能”或“畅享更高版本产品”的特殊优惠很可能是有效的 ， 尤其是当潜在付费用户不了解新功能或更高版本的详情和优势时 。05 业务发展代表 此策略与付费媒体无关 ， 但可以在企业扩展运营规模时显著改善营销漏斗中部的效率 。 并非每家企业都能够聘请更多销售业务代表 ， 但是从运营的角度来看在审核潜在客户方面提高投入总能帮助提高利润 。构建复杂的潜在客户、进行评分和部署很困难且乏味 。 多雇佣几位业务发展代表 ， 并对不断更新的leads进行筛选是解决潜在客户审核问题的一种解决方案 。06 产品内工具 市面上上有各种工具 ， 可帮助应用程序和技术驱动型企业吸引和转化现有用户和客户 。 许多倡导“以产品为主导”的增长战略的企业建议使用当前的客户作为增长的基础 ， Ucentric等工具可以帮助企业实现这一目标 。
本文插图
结语
无论是利用付费媒介还是产品内工具 ， 有许多方法可以促使企业开始创造性地思考如何补充营销漏斗以提高底部的转化率 。这些工具和策略可能会决定：leads将成为无用的信息 ， 还是将潜在客户成功转化为付费用户 。 如果您的企业目前正大笔投资于营销漏斗的顶部 ， 请多考虑一下那些处于营销漏斗底部 ， 只需要轻推一把便能成为付费用户的潜在用户 。【Morketing|6个策略，让企业更合理利用营销漏斗底部提升转化】
推荐阅读
- i黑马|30岁月薪5000，欠债45万，用6个月做到月入10W+，他凭借的是什么？ | 马脑课堂
- 苹果手机|三星学习苹果的策略，有意进行价格战，可惜诚意还不够
- 5G|比肩华为的中国科技巨头，包揽46个5G订单，拿下物联网行业第一
- 金多多策略|下一个风口轮到谁了？
- |营销推广中心设计（一）营销架构与策略
- 乐咖木头酱|比肩华为的科技巨头，包揽46个5G订单，拿下物联网行业第一
- 风之翼|AI全自动化、程序化交易策略，轻松组合成为一个独立的自动交易机器人
- |iPhone 12 mini，苹果多样化策略or缩水减配？
- 理念|品牌策划到底策划什么？品牌策划的6个关键要素
- 苹果|苹果新机总是最受关注，新策略紧贴用户心声，再次引领行业？