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IT老友记|微信出海渡劫背后，“中国式出海”的命门( 二 )


张小龙曾表示 ， 对比QQ ， 微信提供了更大弹性 ， 让用户更从容地按自己的意愿管理社交关系和人际沟通；而在不止一个场合中 ， 张小龙都提到过信息分发的效率 ， 强调微信要“save time” 。
在发布“时刻视频”时 ， 张小龙就表示：一个好的产品不需要费口舌解释 ， 我解释了这么多 ， 说明我们做得不够好 。 因而 ， 少即是多 ， 这也是理解微信的关键词之一 。
显然 ， 留存十亿量级用户背后 ， 微信沉淀了规模化、高度稳定的社交关系 ， 这道护城河在微信近十年的发展中被不断加固 ， 熟人社交入局者的获客成本、用户注意力的迁移成本 ， 都被无形加高 。
所以 ， 微信的强大之处在于 ， 用户真实的社交关系网 ， 能被无缝衔接到线上 ， 并得到不断加固；如果空有海量用户 ， 但无法在熟人社交上长期留存用户 ， 微信也难以达到今日之高度 。
以此观之 ， 微信最核心的用户圈子、商业利益依然在本土 。 因此 ， 微信在海外 ， 尤其是印美等国家 ， 一城一池的得失并不重要 。
从商业上理解 ， 出海遇险的WeChat ， 也是腾讯“可抛弃的棋子” 。
况且 ， 腾讯出海的现金牛并非社交 。
游戏吸金器 开宝箱、集卡牌、升级军队、在匹配战斗中取胜……这种经典的卡牌游戏玩法 ， 铸就了爆款游戏《皇室战争》 ， 而当年为收购其开发公司Supercell ， 腾讯总裁刘炽平发着高烧、坐了10个小时飞机到芬兰 ， 谈下这笔86亿美元的交易 。
在“收揽”全球游戏公司这件事上 ， 腾讯确实够疯狂 。
早在2009年 ， 腾讯就以棋牌类的休闲游戏作为出海排头兵 ， 但最终因为山寨问题而被美国市场排斥；随后 ， 腾讯调整战略 ， 通过投资换取合作的方式 ， 推动游戏出海 。
IT桔子数据显示 ， 截止今年8月 ， 腾讯海外投资标的多达143个 ， 其中42个归属游戏行业 ， 这包括《英雄联盟》的开发商Riot Game、《PUBG》开发商Bluehole和《堡垒之夜》开发商Epic等 。
通过投资收购游戏公司 ， 腾讯坐拥全球知名游戏IP ， 最终换来源源不断的现金流 。 据财报显示 ， 今年上半年腾讯游戏收入755.86亿元 ， 其中海外游戏收入占比和去年四季度接近；而据2019Q4财报显示 ， 腾讯海外游戏收入占游戏总收入的23% 。
照此测算 ， 今年上半年 ， 腾讯海外游戏贡献收入约174亿元 。
游戏是腾讯的优势业务 ， 也是鹅厂出海的吸金利器 。 而从商业模式上理解 ， 游戏产品和TikTok取胜于全球的逻辑如出一辙 ， 即激发“人性恶” ， 满足用户快感 。
以《皇室战争》为例 ， 游戏中玩家集卡牌、升级军队 ， 提高在对决中获胜的概率 ， 实质上 ， 这极大激发了用户的攀比心、虚荣心 ， 最终结果就是用户不断“充值氪金” ， 让游戏公司赚得盆满钵满 。
当然 ， 全球游戏产业皆是如此 ， 因为“人性恶”都是相通的 。
对“人性恶”的精妙把握 ， 让游戏产品和TikTok一样 ， 能在全球无往不胜；同时 ， 在游戏运营上 ， 腾讯的实力也不断精进 。
曾经在运营韩国游戏DNF时 ， 腾讯将问题上报到韩国总部 ， 但等问题解决完国服再更新时 ， 新问题会再次出现；因此 ， 收购Riot后 ， 腾讯方面就表示“保证国服与美服在两周内同步” 。
不仅是运营能力 ， 对于游戏出海 ， 腾讯还有着更大野心 。 腾讯高级副总裁马晓轶曾经表示：未来腾讯游戏的收入要国内一半 ， 海外一半 。
成功案例还在全球各地发生着 。 今年6月 ， 腾讯向日本游戏公司Marvelous投资50亿日元 ， 而在一年前 ， 该公司还因为高研发费用而陷入资金困境 。 日本的媒体内容研究家黑川文雄甚至声称：没有腾讯等 ， 日本的游戏行业将难以维系 。
游戏是腾讯出海的刺刀 ， 而金元策略让这把刺刀更为锋利 。
腾讯的投资管理合伙人李朝晖曾经解释了腾讯游戏投资的逻辑：“通过投资我们和核心合作伙伴建立了长期的战略关系 ， 确保我们在全球都能拿到最好的游戏；另一方面投资跟腾讯业务有非常强的协同和相互促进的关系 。 ”


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