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名创优品VS阿里：电商新零售的终极拷问( 三 )


同时 ， 阿里新零售的目标也极为清晰；无论“1元店”还是银泰百货 ， 阿里将线下门店作为流量抓手 ， 将用户带入自家“动物园” ， 体验淘宝、天猫和饿了么等一系列服务 ， 从而深度留存用户、倒逼服务升级 ， 实现复购关系 。
盘活自家流量的水池 ， 阿里新零售的彼岸已浮出海平面 。
因此 ， 不同目标与不同的实现路径 ， 自然造就了阿里与名创优品的分野 。 前者是以平台化的玩法改造供应链和消费体验 ， 而后者的目标就是销售产品、带动GMV 。
对名创优品而言 ， 其在供应链端有议价权 ， 在C端抢占用户心智 ， 但在互联网化上有所短板 。 因此 ， 名创优品第一要务就是“卖货” ， 这也是叶国富提出“以产品为中心”的根源；而阿里入局新零售 ， 带来了技术、流量和品牌等一整套底层能力 。
所以 ， 阿里VS名创优品 ， 这更像是一场“降维打击” 。
平台化的阿里 ， 相比线下卖货的名创优品 ， 二者竞争不在同一维度 。 如今再回看叶国富diss马云的“金句语录” ， 这场有关真假新零售的纷争也该见分晓了 。
真假新零售的口水战或许到了收场时刻 ， 但淘宝的线下1元店和名创优品 ， 都把握住了C2M这一基石 ， 而各家电商及零售平台关于C2M的变革 ， 这场战事仍未迎来终局 。
C2M没有终点
过去两年 ， C2M这股浪潮正席卷各家电商平台 。
和名创优品类似 ， 平台极致压缩从产到销的链路 ， 在淘宝、京东等电商平台上 ， 曾经的地方性品牌 ， 得到了更大的品牌营销和流量加持 ， 而结合消费者大数据的反向定制 ， 这些品牌也有了触网机会 。
中国社科院此前报告就指出 ， 电商平台通过创立工厂直购等活动 ， 既满足消费者追求“超高性价比”的诉求 ， 又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款 ， 快速打开国内市场 。
因此 ， C2M入局者无数 。
2019年初 ， 苏宁拼购推出“拼品牌”计划 ， 为生产过硬的中小企业打造自有品牌；同年5月 ， 该计划升级为“拼拼工厂” ， 旨在利用大数据指导企业进行反向定制；
2019年619前夕 ， 京东发布反向定制工作五步法 ， 包括识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点、提供定价及产品卖点洞察、帮助品牌商大幅缩短新品研发周期、实现智能生产和精准备货；
2019年3月 ， 淘宝特价版正式上线 ， 淘宝C2M事业部总经理汪海表示 ， 该产品是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物APP；
……
当下 ， 淘宝的“1元店”可谓其C2M战略的继续深入 ， 而另据艾瑞咨询数据 ， C2M定制商品行业2018年约为175亿元 ， 预计2022年的产业规模将达到万亿级 。
C2M成为电商新格局的关键词之一 ， 但原因何在？
自阿里提出“五新”、腾讯提出“互联网下半场”以来 ， 消费互联网正大踏步地迈向产业互联网端 ， 针对供应链和制造业的数字化转型升级 ， 成为互联网公司的新命题 。
从电商维度思考 ， 消费者已经得到充分的市场教育 ， 物流、支付等直面C端的服务工具相对完善；接下来 ， 针对“货”本身的变革将成为电商竞争的题眼 ， 这也与产业互联网高度相关 。
C2M应运而生 。
传统供销链条被缩短 ， 类似名创优品目前推出的数据线、护手霜等日用百货 ， 这些商品原本就是“薄利多销型”的产品 ， 价格会在C2M链路中被继续压缩 。
“实惠 ， 是个普适性的需求 。 ”尤其是针对规模化生产的日用品 ， 打造“超高性价比”依然是满足消费者需求的关键 ， 也符合消费升级的大趋势 。
【名创优品VS阿里：电商新零售的终极拷问】显然 ， 在产业互联网转型升级的大格局下 ， C2M战场还没有绝对领先者杀出 ， 阿里的“1元店”仅仅是开始 ， 名创优品上市也并非终局 ， 两家从不同维度、不同模式攻向新零售的步伐 ， 并没有停歇 。


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