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开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红，启动更早、万能账户结算利率高达5%左右( 二 )


就产品的收益率而言 ， 各公司也给出了最大的诚意 ， 中国人寿开门红新产品绑定的万能险结算利率最高可达5.1%；平安人寿匹配的万能账户结算利率也在5%以上；太保寿险的万能账户结算利率在8月出现下调 ， 但也高达4.9% 。
提前储备人力
代理人数量、产能始终是影响险企开门红表现的关键要素之一 。 也因此 ， 在每年的三季度保险公司往往都会进行广泛的增员和培训 ， 为开门红进行人力储备 ， 今年自然也不例外 。
据悉 ， 进入三季度之后 ， 各险企均加大了人员招募和培训的力度 ， 并采取各种措施来增强代理人的自信心 ， 同时调动其展业积极性 。
值得注意的是 ， 疫情期间 ， 因为很多代理人无法正常开展业务 ， 收入大幅下滑 ， 保险公司为稳定代理人队伍就曾采取一系列行之有效的措施 ， 包括以线上会议、培训调动代理人积极性；以线上产说会、新产品吸引客户 ， 为代理人创造接触客户的机会；以降低考核门槛的方式 ， 给代理人减轻压力等 。 其中 ， 还有很重要的一点就是以线上增员的方式 ， 变被动为主动 ， 为疫情过后的业务反弹做足准备 。
这一系列的举措让很多保险公司代理人数量在上半年不降反升 。 例如中国人寿 ， 6月末代理人数量达到169万人 ， 较年初增长5%；新华保险 ， 截至2020年6月30日 ， 个险规模人力达52.6万人 ， 同比增长更是高达36.5% 。
不过也有例外 ， 平安人寿上半年月均代理人数量110.8万 ， 同比大幅下降10.3%；太保寿险月均总人力也降至76.6万人 ， 同比下滑3.8% 。
02
疫情冲击下 ， 诸多险企业绩显著下滑 ， 转而寄望于2021开门红
大张旗鼓的开门红备战背后 ， 是惨淡的2020年 。
根据银保监会发布的数据 ， 前8月 ， 人身险公司累计实现原保险保费收入2.39万元 ， 同比增长6.68% 。
而从同期上市险企的原保险保费的同比增速来看：中国人寿11.19%、平安人寿-4.40%、太保寿险-1.74%、新华保险28.24%、太平人寿1.46%、人保寿险-5.38%、国华人寿-18.11% 。
可以看到 ， 除中国人寿和新华保险外 ， 其余公司原保险保费同比增速均低于行业平均水平 ， 平安人寿、太保寿险以及人保寿险、国华人寿更是出现了显著的负增长 。
开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红，启动更早、万能账户结算利率高达5%左右
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【开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红 ， 启动更早、万能账户结算利率高达5%左右】因为大型险企经过多年积累之后 ， 续期保费往往占据较高比例 ， 是拉动保费增长的主要因素 ， 除去续期保费 ， 单看其新单保费或首年保费 ， 更能真实反映其产能 。
从上市险企公布的2020年半年报来看：
太保寿险年化新单保费303亿元 ， 同比增速为-20.7%；与此同时 ， 上半年新业务价值为126亿元 ， 同比增速-24% ， 新业务价值率37% ， 也略有下滑 。
平安寿险及健康险业务2020年上半年 ， 实现首年保费845.48亿元 ， 同比下降8.0%；新业务价值为310.31亿元 ， 同比下降24.4%；新业务价值率为36.7% ， 同比下降8个百分点 。
相对而言 ， 中国人寿表现最优 ， 2020年上半年 ， 其实现新单保费收入1462亿元 ， 同比增长高达14.37% ， 新业务价值为人民币368.89亿元 ， 也同比增长6.7% 。
新华保险首年保费增长强劲 ， 其中 ， 长期险首年保费为298.62亿元 ， 同比增长155.0% ， 占总保费比例为30.8%；短期险保费为43.22亿元 ， 同比增长11.3% ， 占总保费比例为4.5% 。
不过 ， 尽管首年保费快速增长 ， 但因为趸交业务占比大幅提升 ， 其上半年新业务价值为52.21亿元 ， 同比下降11.4% 。
业内人士普遍认为 ， 四大上市险企在2020年截然不同的市场表现 ， 与其2020年开门红策略不无关系 。
中国人寿、新华保险重视开门红 ， 先后于10月、11月启动开门红 ， 提早抢收保费 ， 当疫情来临时 ， 有效抵消了部分因为疫情带来的负面影响 。


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