|国民品牌汇源果汁退市，朱新礼的“独孤求败”( 二 )
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在北京创业的日子里 ， 30多个人 ， 夜间是车间工人 ， 白天是营销人员 。 几辆老掉牙的破旧面包车 ， 跑遍了北京的大街小巷 。 虽然困难重重 ， 却信心百倍 。
经过坚持不懈的努力 ， “汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门 。 从此 ， 汇源的名字叫响了京城 ， 叫响了全国 。 随着企业名声变大 ， 汇源面临着与资本的进一步合作 。
2初识资本
2000年 ， 汇源果汁的销售额就已经做到了12亿元 ， 是全国最大的果汁生产商 。 那一年 ， 德隆的唐万平邀请朱新礼到新疆来参观 ， 共商大计 。
朱新礼和德隆达成合作意向：由德隆来整合果汁产业 ， 以北京汇源为平台 ， 逐步收购果汁巨头 ， 构建产业巨无霸 。 未来三年 ， 要把汇源做到100亿 。
双方一拍即合 ， 2001年3月 ， 双方组建了北京汇源集团 ， 德隆以5.1亿现金出资持股51%；汇源则将核心资产装入合资公司 ， 占股49% 。
搭上资本的快车 ， 汇源快速发展 ， 两年的时间投入了20多亿 ， 引进了11条全世界最先进的生产线 。 1996年 ， 汇源以7000万元的价格 ， 中标1997年****联播5秒标版广告权 ， 成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业 。 汇源果汁的销售额也迅速膨胀 ， 2001年达到了15亿 ， 2002年飙升到了22亿元 。
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但与当初的承诺不一致的是 ， 德隆既没有收购饮料行业巨头 ， 以并入汇源集团；除了支付3亿元股权转让款 ， 并没有直接资金投入合资公司 。
在吴晓波的《大败局》中有一个篇章详细揭示了当时的德隆系是如何在资本市场击鼓传花 ， 运用眼花缭乱的左右腾挪之术吹大了泡沫 。 唐万里和唐万新兄弟一人主内 ， 一人主外 ， 以诱人的合作模式吃下了很多企业 。 在2004年德隆系坍塌的时候 ， 像汇源这样的企业还能全身而退 ， 实在是奇迹 。
2003年初 ， 朱新礼和唐万新摊牌了 。 朱新礼找了一家香港公司 ， 来接盘德隆51%的股份 。 后来发生了非典 ， 香港公司收购计划就中断了 。 当时 ， 德隆系已陷入资金危机 ， 唐万新想将汇源49%的股份吃下 ， 借此拉抬新疆屯河的股票 。 朱新礼提出 ， 要么汇源买下德隆持有的51% ， 要么德隆买下汇源持有的49% ， 一个星期的时间 ， 谁能拿出来现金就谁来买 。
朱新礼找到了北京顺义区 。 从1994年来到北京顺义区办公司 ， 朱新礼与当地政府积累了非常好的关系 。
朱新礼开门见山地说：“汇源遇到了问题 ， 德隆想买 ， 我们也想买 ， 银行借款来不及了 。 ”区书记问他：你需要多少钱？第二天 ， 钱就到了账上 。 2003年4月 ， 德隆退出了北京汇源 。
与德隆的短暂合作 ， 让朱新礼尝到了资本的甜头 ， 靠企业自有资金扩张 ， 实在太慢了 。
3功亏一篑
朱新礼曾说 ， “我觉得企业确确实实需要当儿子养 ， 但是要当猪卖 。 为什么呢？这是市场行为 ， 你算得上账要去做 ， 算不上账你就不要去做 。 ”
2007年 ， 汇源果汁控股在香港成功上市 ， 成了当年香港最大规模IPO ， 当天股价上涨66% 。 当时朱新礼在《福布斯》富豪榜排名91 ， 上榜资产61.3亿 。
2008年8月8日 ， 北京奥运会开幕 ， 汇源果汁成了赞助商 。 朱新礼参加了开幕会 ， 遇到了可口可乐的全球董事长 。
可口可乐意欲出价179亿元收购汇源 ， 双方都渴望交易 ， 可口可乐的碳酸饮料行业疲劳 ， 急需要新业务的开展 ， 且还是一个十多亿人口的成熟市场 ， 可口可乐觉得合适 。 汇源的股东也急需要股份变现 。 这个买卖一拍即合 。
而朱新礼也开始向果汁生产的上游 ， 就是种植农业看去 ， 但是要做农业需要的大量资金正好通过出售汇源获得 。 而且主打上游农业 ， 其实是可以完全控制下游企业 ， 所以可口可乐收购了汇源 ， 上游被汇源控制 ， 可口可乐依然还在汇源的控制范围内 。
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