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鱼堂主爱思考|思文与程璐离婚启示：“说的过去，”未必就“做得开心”( 二 )


布斯博士对这些录音进行分析对比 ， 得出了一个令人惊讶的观点：
那些职业的辩手、优秀的政治家和联合国各种代表 ， 这些精英人士的意见在辩论中被接受的成功概率反而不如底层社会的走卒商贩 。
是什么原因导致这样的结论呢？
随着调查的深入 ， 布斯博士发现 ， 那些职业的辩手、优秀的政治家和联合国各国代表说服他人的手段千变万化不离其端 ， 都是为了找出对方的破绽进行打击 ， 从而证明自己观点的高明 ， 是为了结果的胜利 。
而那些走街串巷的推销员或小商人所做的 ， 只是尽力找到一个观点证明自己的产品优秀 ， 从而让对方真心地接受 。
找出对方话题中的弱点进行反击 ， 看似聪明 ， 实则使自己陷入了争锋相对的争辩 ， 为了说服而说服 ， 让对方更不容易接受自己的观点 。
鱼堂主爱思考|思文与程璐离婚启示：“说的过去，”未必就“做得开心”
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美国著名的成功学大师卡耐基曾这样说：“普天之下 ， 只有一个办法能从争辩中获得好处——那就是远离它” 。
这世上哪有人喜欢自己的观点被别人反对呢？每个人都希望自己的观点得到普遍的认可 。
但是 ， 发表自己的观点容易 ， 接受别人的观点却很难 ， 有几个人能时时刻刻地敞开心扉 ， 虚心待人呢？
这不仅仅是敞开心扉的问题 ， 不同的生长环境、人生原则、价值观念、立场态度不尽相同 。
哪怕是最普遍的饮食口味 ， 南方和北方都会有豆腐脑的甜咸之争 。
这些岂是几句争辩就能改变的？
在平时的聊天中我们也能发现 ， 凡是涉及这些话题 ， 人们总是争个不停 ， 无法统一认识 。
当我们与他人发生争辩时 ， 如果更多地从自己的角度出发 ， 用自己不周全的想法与对方对峙 ， 哪怕力度再强 ， 气势再盛 ， 对方也不会被我们说服 。
相反 ， 人们还可能很反感我们的自大狂妄 。
他们也会采取与我们相似的想法 ， 极力地讲述和捍卫自己的观点和我们争辩起来 。
这是一场没有赢家 ， 只有输家的战争 。
假如对话的两个人非要一争高下不可 ， 结果就是双输 。
所以 ， 远离争辩 ， 才是交谈和对话中的明智之举 。
鱼堂主爱思考|思文与程璐离婚启示：“说的过去，”未必就“做得开心”
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争得一个“理” ， 却可能输了一段“情”
聊天本身是为了交流观点 ， 增进彼此感情 。
谁也不希望在聊天中被对方打击到自信 ， 伤害到情绪 。
所以 ， 一个会聊天的人 ，不会因为争辩某个观点而伤害双方的感情 。
有两个小兔子争论彼此的观点 ， 其中黑兔子认为水萝卜是最好吃的萝卜 ， 而白兔子认为青萝卜是最好吃的萝卜 。
两只兔子谁也说服不了谁 ， 便找到德高望重的老兔子评评理 。
未曾想老兔子却表示：“我吃了这么多年的萝卜 ， 发现明明是胡萝卜最好吃啊！”
三只兔子你一言我一语 ， 争论得没完没了 ， 最后也没有争论出个所以然来 。
我们发现 ， 非要争个高低是面对不同意见时人们最常见的反应 ， 也是最不恰当的一个反应 。
因为兴奋过激的表现往往让人更加冲动 ， 反而无法使事情得到合理解决 ， 达不成共识 。
其实 ， 生活中有很多说服的案例就是像这三只兔子的争论一样 ， 彼此没有是非和对错之分 ， 只是各自的立场角度不同而已 ， 根本没有必要争锋相对 。
有人说：“和女人不能讲道理的 ， 因为讲道理赢过女人的男人最后都单身了 。 ”
这虽是一句玩笑话 ， 却不无道理 ， 也道出了说服的本质 。
因为吵赢了对方 ， 并不代表能说服对方 。
产生不同的意见后 ， 很多人第一时间想的便是如何去说服对方：“你必须同意我的意见 ， 否则......”每个人都在走极端 。


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