“双十一”预售在即，警惕那些欲望陷阱
国庆折扣季刚刚落下帷幕 ， 双十一预售又近在眼前 。 花样百出的促销活动让消费者处于亢奋状态 。 如果买到合算的刚需产品倒也是“过日子”的实惠之举；如果只是随手凑单 ， 冲动下单 ， 盲目跟风 ， “无意识地从一个商品走向另一个商品” ， 那么就真的掉入了消费主义的欲望陷阱 。“消费主义”本身不带有贬义 ， 只是人们为了满足生产和生活进行物质消耗的行为 。 合理合法的消费不仅能满足个人的消费欲望 ， 提高生活品质 ， 而且能够拉动内需、刺激经济 。 我们要警惕的 ， 不是中规中矩的主义本身 ， 而是在它之下潜伏的“欲求经济学”陷阱——消费者的消费和需求不是真实、自愿、主动的 ， 而是被自身之外的各类强制力和心理暗示所引导 ， 出现了虚假、被动的消费和需求 。妆容精致的当红女星站在舞台中央 ， 灯光四起 ， 唇红得让人挪不开眼 。 她朝你伸出手：“做自己的女王 ， 别委屈了自己 。 ”底下一行大字：史低！××同款口红限量大促 ， 晚8点直播间开团预售！你激情下单 ， 仿佛站在灯下万人瞩目的是自己 。 这个过程中 ， 商家运用广告软文、明星影响等制造了一系列虚化实际的观感和氛围 ， 将美丽、精致、高级感等意象强加在一支口红上 ， 使消费者产生同理心和代入感 ， 模糊了真实需求 ， 追求广告中加于自己的“深层”意义 。 其实做自己的女王与这支原本不在清单中的口红没有关系 ， 但是商家制造了“口红=精致=女王”的理念 ， 触动了消费者的心理敏感 ， 顺应了心理期盼 。 这时候 ， 消费行为早已超过了消费这个口红本身 ， 冲动消费自然发生了 。口红商家追求更好的营销效果并没有错 ， 女生为追求美丽买单更没有错 。 消费本身没有问题 ， 但我们必须对这样的消费有足够的认识 ， 对它其中的暧昧和模棱两可的界限加以分辨 。 若仅靠宣传华丽、动辄促销等手段就能带来一时之利 ， 商家就会更看重浅层的产品推广、故事渲染 ， 做品牌的重心就会出现偏差 ， 重“牌”不重“品” ， 使研发、创新等真正重要的环节滞后 。 若一味沉溺于一时消费带来的物质享受和精神麻醉中 ， 消费者就会更盲目地追寻宣传的脚步 ， 将消费的大脑交给商家 。 这种浮在表层、消解主体的市场环境就会恶性循环 ， 使我们忽略交易的本质 。 失去正确性和方向性的消费 ， 金额再高数据再喜人也不过是消费陷阱中的泡沫 。有时候不是没有意识到问题的所在 ， 而是泡沫太梦幻 ， 以致大家都不愿打破 。 站在消费者的角度看 ， 如果把决定的脑袋交给商家 ， 他们只会对销量而不会对我们的生活负责 。 消费的初衷可以通过独立的思考和判断掌握在自己手中 。 口红再美包装再华丽 ， 它也只是我们生活美妆的一部分 ， 消费与否 ， 与肤色匹配度、服饰搭配、消费预期、日常使用频率有关 ， 和那位光鲜亮丽的女星没什么关系 。 双十一预售在即 ， 只有保持思考 ， 我们才能做一个可以把钱包保护好 ， 把生活管理好的人 ， 避免成为一根随风飘扬的“韭菜” 。文/苗飞雨（山东大学）
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