十年农耕|去年滞销堆成山，如今刚上市，却又“悲情营销”，果农：别坑人
农作物的行情多变是十分难掌握的 ， 不仅是农民会犯愁 ， 一些商家收购的时候也会提心吊胆的 。 对于农民来说 ， 价格高的时候往往是伴随着整体减产或某个产区减产 ， 又或是市场的需求量陡然剧增 ， 但前者的可能性会更高；而低价难卖的时候 ， 大概率也是产量供过于求 ， 或是被爆出某些丑闻 。 而对于收购商而言 ， 把握不好买入的时机和价位 ， 也会因为出货时的行情下跌而造成亏损 。 
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去年的花牛水果就出现了滞销堆成小山的情况 ， 农民对今年的行情一开始就不看好 ， 如今花牛苹果的收购价格还可以 ， 但却出现了悲情营销 ， 果农感慨：某些商家别坑人了 。 去年的苹果普遍都出现了丰产 ， 就连红富士苹果都出现一段时间的价格低迷 ， 而红富士属于商家收购一季 ， 就卖一整年的水果 ， 销售时间很长 ， 也未能避免低价 。
销售时间更短的花牛苹果 ， 产量高就更难卖了 ， 近年来花牛苹果种植面积不断增大 ， 除了甘肃以外 ， 在陕西、山东、河北、四川等地也有种植花牛苹果 。 
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甘肃省天水市是国内花牛苹果的核心产区 ， 也是最为出名的产区 ， 去年价格低至几毛钱 ， 但仍有很多农民没等来收购商 ， 出现了滞销情况 ， 毕竟花牛苹果基本都是当季销售 ， 放进冷库的比较少 。 农民将花牛苹果采摘后或堆放在田边或在自己院子里 ， 堆成了小山 。 虽然出现了很多不同的声音 ， 比如花牛苹果难吃已经没有品种优势了、农民跟风种植太多等 ， 但是最根本的还是供过于求 。 
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经历了去年的低价 ， 今年年初 ， 果农对花牛苹果行情感到担忧 ， 到了4月份 ， 一场倒春寒引发的霜降等一系列的冻害 ， 使得花牛苹果明显的减产 。 当时果农很心疼 ， 但对后期的市场价格也有了一定的信心 。 果然 ， 到了9月份上市的时候 ， 天水的花牛苹果收购价格达到了3元左右 ， 回归了往年正常水平 。
由此也能看出 ， 花牛苹果还是有市场竞争力的 ， 只是产量（供求）决定了市场价格 ， 在资讯传播如此快捷的今天 ， 很多商家都能提前预判产量 ， 调整收购价格 。 
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【十年农耕|去年滞销堆成山，如今刚上市，却又“悲情营销”，果农：别坑人】如今的收购价格 ， 对于果农来说 ， 算是可以的了 。 但网络上却又接连出现了“悲情营销”的事件 ， 一些商家用遭受冻害的果子作为摆拍的道具 ， 制造滞销、农民坐低头哭等悲惨的假象 ， 再拿其他地方低价收购来的果子进行售卖 。
其实近几年的悲情营销已经屡见不鲜 ， 只是被揭穿的不多 ， 加上消费者普遍存在的怜悯之心 ， 花点钱卖果子 ， 也属于日常需求 ， 不会多加怀疑 。 到了去年才出现黑布林“假滞销”被揭穿的情况 ， 因为引发了极大的关注 ， 很多消费者知道后 ， 恍然大悟发现被骗了 。 
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对此 ， 一些果农表示：别再坑人了 。 尽管今年减产 ， 但价格不错还好卖 ， 对果农来说算可以 ， 但是坏果或一些劣质的果子来冒充天水花牛苹果 ， 必然会坏了口碑 ， 经历了去年的滞销 ， 今年果农也更加注重口碑 ， 也想凭借好口碑 ， 打开更广的市场 ， 明年有更广阔的销路 。
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