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业态|复盘“十一”消费 多业态现新“引擎”( 二 )


直播依旧是销售额不断增长的“旺铺” 。 洋码头数据显示 ， 10月1日-8日期间平台销售额同比增长58% ， 超2000场直播中观看人数较多的直播品类为日本中古、珠宝首饰和潮流服饰 。
值得一提的是 ， “十一”假期期间 ， 下沉市场用户显现出的强劲消费力丝毫不输于一线城市 。 在天猫平台 ， 53%的商用电器卖向县域市场 ， 48%的购买者来自小镇用户 。
家装带动家电销售 。 京东大数据显示 ， 9月京东家装节以来装修服务获客万余 ， 同比增长300%以上 。 智能品类依然是家装建材领域的高人气品类 ， “90后”年轻一代成为智能产品的主力消费者 。 以智能马桶榜单以及电子锁为例 ， 浏览量同比去年提升200% 。
高端酒抢位
“十一”假期旺季叠加 ， 白酒行业分化加速 ， 超高端白酒需求较大 。 北京商报采访人员走访石家庄、北京等超市发现 ， 消费者购买白酒仍集中于茅台、五粮液以及国窖1573等高端甚至超高端白酒 ， 而水井坊、青花郎以及青花汾等名优白酒基本上呈现势均力敌的现象 。 不少超市酒水工作人员表示 ， 与往年相比 ， 今年“十一”假期 ， 酒水等礼品赠送的消费品销量有明显减少的现象 。
线上平台酒水消费同样迎来小高峰 。 根据公开数据显示 ， 京东超市白酒礼盒类产品的销量达到去年同期的5倍以上；葡萄酒品类中拉菲销量增速较快 ， 同比增幅达到100%；啤酒品类中 ， 果味啤酒同比增长达到300% ， 高端精酿啤酒同比增长120% 。 根据苏宁易购发布的“十一”消费大数据显示 ， 10月1日-7日 ， 苏宁易购白酒销售量增长183% ， 动销产品多集中于贵州茅台、五粮液和洋河等 。
在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 今年消费旺季的国庆、中秋叠加优势并未凸显 ， 预期的爆发式消费并不明显 ， 线下渠道在婚宴市场和团购市场迎来小高潮 ， 商务聚餐和家庭宴请并不突出 。 同时 ， 在今年的白酒旺季 ， 酒水消费两极化严重 ， 茅台等高端、超高端名优白酒依然热度较高 ， 消费需求量较大 。 这一现象同样反映在婚宴市场和团购渠道 ， 但不论是婚宴市场还是团购渠道的消费小高潮 ， 同期销量也不及去年 。
这一消费现象也从侧面体现了消费者在今年选择理性消费 。 蔡学飞指出 ， 或是受疫情影响 ， 或是响应国家号召 ， 今年从团购到个人消费市场 ， 消费者购买的首选更多的是品牌和品质 ， 消费者在选购时也更加谨慎 ， 目标性更强 ， 理性消费趋势明显 ， 并预计会对下一个旺季春节消费产生一定影响 。
婚庆带动周边消费
在“十一”长假开启前 ， “最拥挤结婚季”“国庆假期要吃23场酒”的话题已登上热搜榜 。 与婚礼相关的珠宝黄金商品销售额渐增 。
婚礼纪数据显示 ， 国庆8天内有超60万对新人举办婚礼 ， 同比增长11.2% 。 其中 ， 国庆假期结婚人数排名第一的城市是北京 。 在结婚花费方面 ， 国庆假期结婚的人 ， 20.1%的受访者婚礼花费在10万到15万元之间 。
根据苏宁大数据显示 ， 国庆前一个月 ， 婚庆用品销量同比增长128.5% ， 黄金珠宝销量同比增长136.3% ， 钻戒销量同比增长116% 。 银泰商业数据显示 ， 戒指销量同比增长100% ， 项链销量同比增长2633% ， 钻石首饰销量同比增长121% 。
菜百首饰品牌方向北京商报采访人员表示 ， 随着婚庆市场的需求逐渐增多 ，“五金一钻”的标准模式成为了新人们的首选 。 除婚庆用品受欢迎外 ， 贺岁产品销量也有增幅 。
婚礼的集中举办 ， 使得酒店的婚宴收入相较于去年同期出现翻倍的情况 。
国庆假期结婚人群以“90后”“95后”为主 ， 旅拍服务需求不断增长 。 国庆长假期间 ， 国内著名的旅拍城市备受结婚新人的喜爱 。 其中 ， 青岛、大连、厦门、三亚等滨海城市成为国内最受欢迎的结婚旅拍胜地 。
婚礼纪相关负责人表示 ， 9月到12月 ， 平台内婚庆服务商家业务排期较满 ， 商家出现了跨城调配资源的情况 。 此外 ， 数字备婚消费等新型结婚消费方式出现 ， 有利于传统的结婚礼仪和当前的数字备婚形式、网络社交环境相融合 。
北京商报采访人员 王维祎 郭缤璐 赵驰 刘卓澜 魏茹 何倩 实习采访人员 蔺雨葳


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