日久见人心|你有没有钱不重要，但是你像不像有钱人，很重要( 五 )
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营销艺术
人性秘密（二十三）：营销技巧：让别人占便宜
举例：社区超市如何做营销？
开超市 ， 技巧就三个 。 让更多的人来 ， 让人停留时间更长 ， 让人再回头！
社区人群比较固定 ， 如何增加客流量？
社区外的老百姓 ， 不会跑几公里到你的超市买瓶酱油 ， 所以 ， 不要试图把战场扩大到社区外 ， 而是想着如何把社区做透！
对于社区而言 ， 最有效的营销手段 ， 就是口碑相传！
如何才能让他们产生口碑呢？
让社区的人们 ， 占到便宜！
问：价格优惠一些吗？
答：要更震撼一些 ， 直接免单！
问：那应该如何策划呢？
答：会员制+抽奖免单 ， 每天开奖一次 ， 抽取上月本日消费会员一名 ， 返还他全部消费额 。
问：能否更详细一些呢？
答：比如小明是你小区的住户 ， 8月3号在你超市买了150元的东西 ， 9月3号 ， 恰好抽中了他 ， 只要小明9月3号来超市 ， 那么就返还他150元 ， 每天都开奖一次 ， 使用LED屏幕在超市外显示中奖人、中奖金额......
问：那小明中奖后 ， 会是什么心理呢？
答：第一 ， 他下次买东西 ， 不会去别的超市 。 第二 ， 他后悔8月3号消费少了 。 第三 ， 他会朝社区里的人吹牛！
问：超市老板会不会亏损？
答：你见彩票中心亏过吗？！
问：如果我把这家店测试成功 ， 我是不是可以快速招商加盟？
答：样板店 ， 做的一定要慢 ， 把可能遇到的问题都想周全 ， 成熟稳定以后 ， 招商速度一定要快 ， 前提是保证加盟者能赚到钱！
问：对于超市的摆货 ， 有没有技巧？
答：肯定有技巧 ， 建议去咨询那些专业研究超市摆货的人 。
问：同行会不会跟风？
答：第一 ， 先入为主 ， 第二 ， “会员+中奖”这套软件程序是你的优势 ， 对于普通超市经营商户而言 ， 他们不会投入金钱去搞这么个程序出来 。
问：对于超市经营 ， 你觉得我记住哪句话就可以了？
答：让别人占便宜 ， 而且便宜要足够震撼 ， 才能形成口碑宣传！
说了这么多关于人性的故事 ， 只是为了说明一个道理 ， 读懂人性 ， 学会利用人性的弱点 ， 你离成功就已经不远了！
其实 ， 关于创业 ， 什么项目都能赚钱 ， 但是关键看你有没有核心竞争力 ， 没有一个行业是人人都可以赚到钱的 ， 都是内行人赚外行人的钱 ， 你一定要找个行业 ， 把自己修炼成内行人.......
一个人能不能赚到钱 ， 与项目关系不大 ， 而是看他是不是一个能赚钱的人 ， 如果是 ， 哪怕给他个破项目 ， 一样做起来 。 如果不是 ， 给他一个多数人都赚钱的项目 ， 他依然赚不到钱 。 不知读者是否悟到一些了呢？
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【日久见人心|你有没有钱不重要，但是你像不像有钱人，很重要】
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