啤酒|?燕京啤酒董事长被立案调查 换帅能否扭转业绩颓势( 三 )
相较于燕京啤酒在高端市场布局的积极举措 ， 市场上却有不同的声音 。 蔡学飞认为："燕京啤酒多年来一直在发力中高端产品 ， 并且尝试以产品差异性来提升品牌年轻化程度 ， 包括定制酒在内的多种销售模式变革 ， 但是中国啤酒消费升级趋势明显 ， 而且呈现碎片化趋势 ， 在这样的趋势下 ， 燕京啤酒整体品牌价值感较低 ， 缺乏高品质代表产品 ， 因此高端化进程比较缓慢 。 "
朱丹蓬则认为："燕京啤酒在高端化布局方面缺乏资金与市场投入 ， 高端化、全国化进程难以完成 。 "
在销售费用方面 ， 燕京啤酒投入低于同行 。 根据Wind数据显示 ， 2017年至2019年 ， 燕京啤酒的销售费用在14亿元至15亿元之间 ， 未有较大变动 。 而同期 ， 青岛啤酒、华润啤酒的销售费用则在50亿元左右 。 在2020年上半年 ， 燕京啤酒的销售费用6.17亿元 ， 在总营收中占比为11.08% ， 低于青岛啤酒的18.27%、华润啤酒16.81% 。
蔡学飞认为："客观的说 ， 中国啤酒竞争已经摆脱工业淡啤的价格竞争 ， 更加强调品牌、品质与场景的多元化消费趋势 ， 燕京啤酒的突围方向依然是加快品牌的高端化 ， 以及高品质产品的研发与培育 ， 以社群化营销为新的发展方向 。 "
如今 ， 面临业绩压力与董事长被查所带来的负面影响 ， 燕京啤酒迎来新一任掌门人 ， 是否会加速推动燕京啤酒进军高端市场发展进程 ， 改变当前的业绩颓势？
蔡学飞认为："由于出现重大负面新闻可能出现的连带问题 ， 燕京啤酒短期内出现重大战略调整的可能性比较小 ， 同时考虑到下半年的啤酒销售相对为淡季 ， 因此这段时间 ， 燕京啤酒应该是以维持当前政策为主 。 "朱丹蓬则认为："不会这么快出现改变 。 "
燕京啤酒则强调 ， 未来,燕京啤酒将以"强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营"这四大关键举措作为战略转型的重要内容 。
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