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工厂|赔本赚吆喝？淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚( 二 )


"全球环境的确在变化 ， 阿里需要做一些稳定的事情：一个是高质量的增长 ， 另一个是跨赛道发展 。 两者都需要对细节和市场有更好的把握 。 "10月9日 ， 阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊表示 ， 阿里推出淘宝特价版是战略选择 ， 是因为看到了内需市场巨大的空间 。
备战"双11"
2020年的"双11"从工厂开始 。 厂商和淘宝特价版实则都在为即将到来的"双11"做筹备 ， "1元"商品更像是打前站 。 为了启动10月10日的"一元更香节" ， 淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂 ， 为全国消费者从产地直发产品 。
作为浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长 ， 方昊已经根据阿里提供的数据进行备货,将在"双11"销售主推商品 ， 并已经为此筹备了10万套 。
李小瑞也有了初步的生产和销售计划 ， "本月销售3万支水牙线 ， 下个月会达到5万-8万支 ， 会更具'双11'前期的预热效果 ， 准备下个月的销量 。 "李小瑞将第一款自己品牌的水牙线放在淘宝特价版上进行销售 ， 第一周预计5000支 ， 第二周8000支 。 他希望能借助淘宝特价版和即将到来"双11"将第一款水牙线变成热销的爆款 ， 完成品牌乃至产品的冷启动 。
作为主导者的淘宝特价版更是希望工厂能借此为即将到来的"双11"做好筹备 ， 前提就是跟上电商数字化的节奏 。
事实上 ， 今年7月拼多多就推出过"真香节" ， 淘宝特价版把"真香"升级为"更香" ， 还放在"拼多多周年庆日"10月10日开启 ， 不免让人觉得是在线叫板拼多多 。 在采访过程中 ， 汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事情 ， 也不是补贴无上限 ， 而是对外贸工厂模式的投入没有上限 。
方昊对补贴一事有更多感想 。 他用对比天猫和淘宝特价版之间的区别做案例 ， 进行了解释：补贴的方式有很大差异 ， 在天猫需要投入更多的运营成本 ， 淘宝特价版则直接上架产品即可 。 言外之意 ， 工厂将往日用来广告宣传的费用转变成了对用户补贴 ， 或是降低了定价 ， 或是当作了物流费用 。
拼价格的补贴只是高效触达用户吸引眼球的营销手段 。 向产业端延伸 ， 对供应链进行相应改造 ， 进一步降低生产成本 ， 是工厂与电商联手的长远规划 。
北京商报采访人员赵述评



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