申申说财经|最大力度！上海家化用3.5亿元激励员工
挑战百亿营收 。
文｜长江商报
日前 ， 上海家化发布的公告显示 ， 公司七届十四次董事会审议通过了《2020年限制性股票激励计划(草案)》及其摘要的议案 。 
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▍截自上海家化2020年限制性股票激励计划（草案）摘要公告
上海家化公布的股权激励计划授予的限制性股票约占公司股本总额6.71亿股的1.29% 。 按照目前上海家化市值 ， 这份股权激励金额将近3.5亿元左右 ， 为近年来规模最大 。 其中 ， 考核的最高目标为业绩考核要求为2021-2023年的营业收入不低于83亿元、94亿元和106亿元 ， 累计净利润分别不低于4.8亿、13.1亿、24.7亿 。
【申申说财经|最大力度！上海家化用3.5亿元激励员工】近两年上海家化一直在电商渠道加大投入 ， 2019年和2020年上半年上海家化线上渠道销售增速均在30%以上 。 今年潘秋生正式上任上海家化董事长兼首席执行官 ， 并提出了“以消费者为中心 ， 以品牌创新和渠道进阶为两个基本点 ， 以流程、文化和数据化为三个助推器”的经营方针 ， 对于品牌、渠道和组织等方面的改革和调整正在循序渐进地开展 。
拟向139人授予股权激励
在董事长、首席执行官兼总经理潘秋生上任不到4个月后 ， 上海家化即推出了涉及金额较大的激励计划 。 
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▍上海家化董事长、首席执行官兼总经理潘秋生
公司方面透露 ， 此次股权激励旨在进一步建立、健全公司长效激励机制 ， 充分调动高管及核心员工的积极性 ， 并将股东利益、公司利益和核心团队利益深度绑定 ， 促进公司长远发展 。
此次激励计划拟向激励对象授予的限制性股票数量为869万股 ， 约占公司股本总额6.71亿股的1.29% 。 其中首次授予700.30万股 ， 占公司股本总额1.04% ， 占本次授予权益总额的80.59% 。 首次授予价格为19.57元/股 ， 相当于最新收盘价的一半左右 。
激励计划首次授予的激励对象共计139人 ， 其中潘秋生、副总经理叶伟敏、首席财务官、董事会秘书韩敏将分别获授限制性股票数量60万股、20万股、20万股 。 对于个人层面也设置了严密的绩效考核 ， 公司称将充分调动公司核心员工的主动性和创造性 。
与此同时 ， 上海家化设定了较高的业绩考核 ， 若公司2021-2023年营业收入分别不低于76亿、86亿、98亿 ， 累计净利润分别不低于4.1亿、11.1亿、21亿 ， 则解锁比例为80%；若2021-2023年营业收入分别不低于83亿、94亿、106亿 ， 累计净利润分别不低于4.8亿、13.1亿、24.7亿 ， 则解锁比例为100% 。
财报显示 ， 2019年上海家化营收和净利润分别为75.97亿元、5.57亿元 ， 今年上半年有较大幅度下滑 ， 此次激励计划要上海家化在四年后营收超百亿 ， 净利润超10亿 ， 可见新任管理层信心之大 。
不过这并不是上海家化第一次将营收目标设定为超百亿了 。 2011年上海国资国企改制 ， 平安系入主上海家化 ， 平安系入主后新任管理层就定下2018年将实现营业收入120亿元目标 。 期间公司实施了三次激励计划 。
2015年公司公告拟向激励对象一次性授予不超过80.80万份股票期权 ， 业绩考核目标为四年营收增长不低于102%(以2013年营收44.69亿元为基准)；2018年7月25日 ， 上海家化披露授予10名激励对象340万份股票期权 ， 业绩考核目标为三年后2020年营收增长率不低于92%、净利润增长率不低于156%(以2017年营收64.88亿元、净利润3.9亿元为基准) 。 此次设定的营收目标比2018年的激励目标要小 ， 但净利润将超过10亿 。
线上销售高速增长
上海家化作为中国老牌日化企业有超百年的历史 。 公司拥有完善的渠道覆盖和强大的客户资源 ， 旗下美容护肤品牌六神、佰草集、高夫、美加净等被国人熟知 ， 公司的确有挑战百亿营收的实力 。
截至2019年底 ， 上海家化有组织分销的可控门店 ， 商超门店20万家、农村直销车覆盖的乡村网点有近9万家店、百货近1500家、化妆品专营店约1.3万家、母婴店近6000家 。
在线上 ， 上海家化借助“粉丝经济”加速品牌年轻化进程和跨界 ， 2018年旗下佰草集就借助李易峰推动彩妆新品的销售 ， 美加净借力罗云熙推广护手霜和唇膏 ， 定制礼盒2万套在一天内售罄 。 近两年还抓住微博、微信、小红书、抖音等营销红利、跟投热剧和综艺 ， 推进新媒体宣传 。
上海家化不断提升电商数字化运营能力之后 ， 效果明显 。 去年上海家化线上渠道得益于电商和特渠的快速发展 ， 实现25.83亿元营业收入 ， 同比增长30.01%；今年上半年线上渠道实现14.26亿元营业收入 ， 同比增长32.66% ， 已占到总营收将近四成 。
同时 ， 上海家化规范品牌定位并创新建立研发、营销等方面精确的方法论和模型试图打造爆品 。 旗下玉泽与华山医院联合研制升级清痘系列产品；佰草集推出太极·赋活微精华源生液；典萃独立化运作后推出全新烟酰胺焕亮、玻尿酸水润、多肽凝时冻干安瓶精华液等等 。 根据公司的战略规划未来将逐步打造30亿、20亿、10亿销售的品牌梯队 。
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