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索菲亚|今年，欧派衣柜能超过索菲亚衣柜成为定制衣柜行业第一品牌吗？！

本文转载自微信公众号：泛家居圈
众所周知 ， 索菲亚(002572,股吧)衣柜一直是定制衣柜行业第一品牌 ， 欧派衣柜处在第二的位置 。
近几年来 ， 欧派衣柜与索菲亚衣柜也一直处在你追我赶的拉锯战状态中 ， 索菲亚衣柜要保住第一的位置 ， 欧派衣柜想甩掉第二的位置 。
索菲亚|今年，欧派衣柜能超过索菲亚衣柜成为定制衣柜行业第一品牌吗？！
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在我看来 ， 今年 ， 就是他们巅峰对决的决胜时刻！
01
关于索菲亚衣柜和欧派衣柜发展的基础数据对比
根据去年年报的数据：欧派衣柜营收51.67亿元 ， 同比增长24.56% ， 独立衣柜门店2144家；索菲亚衣柜：索菲亚品类（含OEM家具）营收66.05亿元 ， 同比增长3.31% ， 门店2501家 。
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02
索菲亚衣柜的799和欧派衣柜的19800 ， 这些属于过去和历史了
在定制衣柜行业发展史上 ， 索菲亚衣柜的“799套餐”是一个经典营销案例 ， 这种营销实践 ， 为索菲亚衣柜赢得曾经的黄金时代 ， 立下了汗马功劳 ， 这种营销模式的操盘手是已经离开了索菲亚的王飚 。
索菲亚|今年，欧派衣柜能超过索菲亚衣柜成为定制衣柜行业第一品牌吗？！
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图片来源：索菲亚官网
欧派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行业发展史上的另一个经典营销案例 ， 这种营销实践 ， 为欧派衣柜在过去四年实现业绩翻近四倍（从2015年的营收13.37亿到2019年的51.67亿元） ， 创造了可能性 ， 这种营销模式的操盘手是已经升任欧派家居(603833,股吧)集团副总裁的杨鑫 。
“年年岁岁花相似 ， 岁岁年年人不同” 。 我在感叹定制衣柜行业的人事巨变的同时 ， 也觉得 ， 从竞争的角度看 ， “19800”就是为“799”而产生的 。
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图片来源：欧派官网
03
今年 ， 欧派衣柜能否超过索菲亚衣柜？
欧派家居集团副总裁杨鑫日前在接受南都采访人员专访时表示：“2020年欧派衣柜大概率会成为定制衣柜行业的第一品牌 。 ”
我的看法是 ， 今年 ， 欧派衣柜能否超过索菲亚衣柜 ， 还是需要看情况 。 理由如下：
一、尽管去年欧派衣柜增速高于索菲亚衣柜21个点 ， 但是 ， 其营收还差近15亿；
二、今年情况特殊 ， 前无古人、充满不确定性 ， 失之毫厘 ， 差以千里；
三、从去年底以来 ， 索菲亚进行了重大人事改革 ， 秣马厉兵 ， 其上升之势 ， 似乎锐不可当；
四、现在索菲亚衣柜的操盘手是已经升任索菲亚副总裁的刘泽勤 ， 他的背景是从2014年开始操作司米橱柜近五年多时间 ， 而此前 ， 他曾是欧派衣柜的操盘手 。
 
（责任编辑：常丹丹 HO016）


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