阿里|阿里开一元店，名创优品怎么办？( 二 )
2018年 ， 阿里已经入股银泰和高鑫 ， 有了线下百货商场 ， 还差下沉零售 。 原本 ， 阿里可以靠投资并购补齐新零售拼图 ， 无奈腾讯抢先一步投资了名创优品 。 两者必然走向对立面 。 但两年来 ， 阿里忙于应对美团的战争 ， 只是在巩固新零售优势 ， 并未对名创优品直接下手 。 直到名创优品上市 ， 阿里必须正面迎战 。
02 阿里降维打击“十元店” ， 到底谁才是“真·新零售”？
细究起来 ， 叶国富和马云其实并没有根本分歧 ， 主要是在玩文字游戏 。
比方说 ， 叶国富反对“线上+线下”的渠道思维 ， 认为零售下半场是产品为王 。 实际上 ， 资本雄厚的阿里不缺好产品 ， 名创优品也没有放弃线上市场 。
【阿里|阿里开一元店 ， 名创优品怎么办？】提出“新零售”战略的时候 ， 阿里已经是最大的电商流量入口 ， 手握云计算、仓储物流和金融支付三大基础设施 ， 强势覆盖了各行业的知名品牌和消费者 。 对于新零售布局 ， 阿里采取“自己孵化”和“投资收购”两条腿走路的方式 ， 已经完成了资本原始积累 。
依托变现率最强的电商入口 ， 阿里自己孵化了天猫超市、口碑、菜鸟等 ， 对于重资产的零售业态 ， 阿里收购了银泰、高鑫等实体龙头 。 双轮驱动 ， 逐渐补全涉及各行业的新零售地图：银泰百货代表线下版天猫 ， 高鑫零售是综合大卖场 ， 细分领域还有居然之家、盒马生鲜等业态 。 从人、货、场三个方面 ， 阿里的数字化改造已有成果 。 
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配图来自Canva
宣扬线下和产品为王的名创优品 ， 也有点“言行不一” 。 疫情期间 ， 名创优品通O2O配送服务 ， 与美团、饿了么和京东到家合作 ， 发力社交电商 ， 叶国富表示 ， “发展全渠道 ， 加速线上线下融合 ， 提升线上销售占比 ， 是我们未来的重点工作方向之一 。 ”近日 ， 上海药品监管局还点名了名创优品代理的指甲油 ， 称里面含有超量致癌物质 。
叶国富以为马云在第一层 ， 实际上他已经到了第六层 。 阿里不是不懂“十元店” ， 而是时机不对 ， 没到入局的时候 。 随着腾讯系的名创优品上市 ， 阿里也迅速做出回应 ， 决定亲自下场正面交锋 ， 反映出了阿里在新零售领域的战略和执行能力 。 至此 ， 阿里新零售布局完成最后一环：上有银泰百货 ， 下有十元店 。
过去 ， 名创优品创始人曾连续diss马云不懂新零售 ， 其资本是名创优品在C2M和在线下体验改造上的深度布局 。 而事实上 ， 随着阿里对高鑫零售和银泰的改造成功 ， 阿里如今有了更多资源和经验对名创优品降维打击：不光是消费者端 ， 还有供应链层面的 。
名创优品直营店只占3% ， 但加盟店很多采取“别人投资 ， 自己管理”的模式 ， 两年不到积累了1000多个商家参与 ， 因而可以低价从工厂拿货 。 核心商圈开店 ， 保证客流量和周转率 ， 低毛利也能赚钱 。 但这些优势 ， 在来看来可能是“小巫见大巫” 。
淘宝聚集了全国最多的商家、消费者和商品 。 1688和淘宝特价版打通 ， 工厂想做零售生意 ， 可以一键搬家 。 根据阿里最新数据 ， 淘宝特价版上已有120万商家 ， 其中有41%是工厂直供店铺 ， 也就是说 ， 已经有超过50万的产业带工厂在淘宝特价版开店 。
这里面 ， 可能就有给名创优品供货的工厂 。 淘宝特价版“一元体验店”开起来后 ， 商品SKU和价格 ， 相比名创优品只会更有优势 。 线上入口、基础设施和海量资金 ， 这是阿里布局新零售的优势所在 ， 不管是百货店、批发市场、便利店还是一元店 ， 都只是阿里版图的一部分 。 马云无需回应叶国富的质疑 ， 这场真假新零售之战 ， 结果越来越清晰 。
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