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宠物|宠物奶茶、宠物汉服……年轻创客瞄准宠物细分市场( 二 )


久生宠物联合创始人张修硕是一名资深“猫奴” ， 过去几年里陆续养了6只猫 ， 随之而来的就是选猫粮、换猫粮的大问题 。一次购买到假猫粮的经历 ， 让她决定“自己做国产放心粮” 。今年年初 ， 尽管新冠肺炎疫情暴发 ， 张修硕还是辞去了北京的高薪工作 ， 转战杭州开启了创业之路 。
创业初期的大半年里 ， 从研究猫粮配方开始 ， 她便下足了功夫：一方面大量阅读相关科普书籍、学术报告、最新论文等进行自我学习；一方面聘请宠物行业资深的研发团队 ， 不断打磨配置配方 ， 生产样品、第三方机构质量检测、数百只猫咪志愿者试吃和反馈 ， 每一个细节都力求做到极致 。
去年10月起 ， 她和合伙人在全国各地寻找生产工厂 ， 从生产资质、卫生条件、生产工艺、能否满足原料溯源等方面审核了十多家后 ， 才找到满意的工厂 。与此同时 ， 为了让宠友们买得放心 ， 她们对生产猫粮的原料配方、采购信息和检测报告 ， 甚至第三方权威机构检测报告 ， 都公布在了购买网站上 。
“毛孩子入口的东西 ， 大意不得” 。在她看来 ， 家里的几只“主子”已经是自己的家人了 ， 她希望家人们能够健康且长久地互相陪伴 。
在张修硕看来 ， 如今国内的宠物食品行业“仍处于初级阶段” ， 食品体系更多地是在参考欧美国家相关规定 。但2019年农业部发布的20号公告《宠物饲料管理办法》 ， 让她看到了宠物行业即将规范化发展的未来 。“行业内还有许多地方需要改变和调整 ， 我们要培养宠物家长对国产猫粮的信任壁垒” 。
9月底 ， 久生幼猫粮和成猫粮上线销售 ， 虽然没有进行大规模广告投放 ， 但依旧受到了众多宠友的关注 。张修硕收到了许多来自消费者的超过百字的暖心留言：“猫咪把猫粮袋子咬破了偷吃”“吃完之后猫咪毛发变好了” ， 等等 。但对她而言 ， 如今最关注的不是销售量 ， 是消费者的复购率 。
“过去国产猫粮鱼龙混杂 ， 很多猫咪家长对国产粮失了信心 ， 重新建立信任是需要时间和过程的 。我们希望把价格门槛降低 ， 能够让更多消费者愿意来购买 。如果愿意二次回购产品 ， 就证明她喜欢你的产品 。”
此前 ， 久生获得了几百万元的个人天使投资 。未来 ， 她们希望为宠物猫狗带去更多口味的国产宠物食品 。
中青报·中青网采访人员 孟佩佩 来源：中国青年报
【编辑:刘羡】


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