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招股说明书|东鹏特饮业绩逆势上涨背后的拷问( 二 )


北京商报采访人员梳理发现 ， 2019年至今 ， 东鹏饮料的出镜率大幅提升 。 东鹏饮料先后推出了多个接地气、并带有娱乐性的广告 ， 在湖南卫视、广东卫视等多家主流卫视频道和爱奇艺、优酷、bilibili、抖音等视频网站传播 。
同时 ， 东鹏饮料还植入《安家》、《猎狐》、《盗墓笔记·重启》等热播剧 ， 并赞助了《天天向上》等综艺节目 ， 甚至参与了国际顶级体育赛事赞助等 。
区域难题待解
“加码营销只是提高业绩的手段之一 ， 东鹏特饮目前尚未形成全国布局 ， 这使得其与老对手红牛维他命功能饮料、红牛安奈吉、乐虎等形成了差距 。 ”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊说 。
招股说明书显示 ， 目前 ， 东鹏特饮已形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地 ， 共有1000余家经销商 ， 销售网络覆盖全国近100万家终端门店 。
而红牛维他命目前在全国拥有5000家以上核心分销商和60万家终端商 。 泰国天丝方面也曾披露 ， 红牛安奈吉线下渠道已经覆盖全国24个省份和直辖市的227个城市 ， 打造了700多家经销商及1万家批发商的销售网络 ， 直接服务的销售终端超过30万家 。
事实上 ， 东鹏特饮也意识到了上述问题 。 招股说明书披露 ， 东鹏特饮起步于广东地区 。 报告期内 ， 广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及 60.12% 。 虽然公司积极开拓广西、华中、华东等市场 ， 报告期内广东区域收入占比不断下降 ， 但整体而言 ， 公司在广东区域的销售占比仍然较高 ， 销售区域较为集中 。 因此该区域的经济结构、市场容量、消费水平及偏好等因素的变化 ， 将对公司未来盈利水平产生一定影响 。
为了突破地域限制 ， 东鹏特饮也开始加码新零售 ， 以互联网为依托 ， 运用大数据、二维码等技术 ， 对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造 ， 逐步实现精细化管理和精准营销 。
【招股说明书|东鹏特饮业绩逆势上涨背后的拷问】鲍跃忠建议 ， 能量饮料市场尚存千亿产值 ， 挖掘现有的空白市场有助于东鹏特饮改善整体的财务状况 。 北京商报采访人员李振兴 白杨/文并摄


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