知识科普|做生意20%的人懂，80%不懂的营销效应，懂的都赚钱（上篇）目标|策略|预期|

_原题为 做生意20%的人懂， 80%不懂的营销效应，懂的都赚钱（上篇）
在价格越来越透明，信息越来越对称的时代，生意越来越难做，很多朋友见面经常第一句话就是：生意难做，销量上不去此类烦恼，有鉴于此，今天给大家分享一些即插即用的干货。为了便于大家更好的消化理解，会用上下两篇来分别讲解，每篇讲解5个心理效应，希望大家会喜欢。

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深圳民尚便利店
首先给大家一个思考题：假设我们做促销的时候有AB两个方案
方案A：所有的产品一律7折出售，限时限量。
方案B：购买任何产品，有70%的几率原价支付， 30%的几率1折出售，同样限时限量。那么你觉得，哪个方案更能提升产品的效率？
此时想必你的内心是犹豫不决的，该怎么办？
要解决这个怎么办的问题，首先要了解一个消费者心理——迷恋小概率事件通过实验我们得出的结果是后者。如同很多朋友迷恋买彩票一样：当损失很小的时候，人更倾向于承担一定的风险去博取更大的收益。彩票就是这种心理的极端例子， 2元的支出， 500万的收益，却完全忘了中奖几率。多说几句题外话，有些朋友买股票，升的时候不抛，一跌就赶紧抛也是有类似的心理。
好了，回到正题
我们总结一下：想要走进消费者的心，你首先得懂得消费者的心。下面给大家讲解一下10个营销中常见的用户心理效应：
1.微小属性策略 2.目标趋近效应 3.认知闭合需求 4.意见参考效应 5.从众效应一、微小属性策略牛奶市场里面种类繁多，龙蛇混杂，如何让消费者容易辨识产生印象与记忆？
首先面对众多同质化的产品，如何做到区别，产生区隔，让消费者印象深刻，怎么做？
我们来看看成功的例子：
不是所有牛奶都叫特仑苏。市场红海中，产品同质化的现象越来越普遍，实现差异化成为产品生产厂家、产品经理、营销团队的心头大事，而微小属性策略就是快速实现产品差异化的一种途径。
实验表明，市面上大部分牛奶的营养价值其实相差无几，牛奶是个不折不扣的同质产品，而特仑苏通过牛奶场地的差异化，给其赋予了更加健康、更无污染的微小属性，实现了差异化并溢价，同样的还有“蓝瓶的钙，好喝的钙”、“富含抗氧因子的矿泉水”、“添加果肉的饮品”、“古法小榨”等等。
微小属性策略会让消费者心理产生什么样的变化？答案是——直接影响消费者的预期心理，改变对已有事物的预期，会改变认知，会产生熟悉感，会影响我们对它的体验和态度。
进一步分析：因为在我们的观念里“果肉=天然+新鲜+健康” ，那么当我们看到“添加果肉的饮品”时，这个饮品在我们潜意思里自然带上了纯天然、新鲜、健康的认知标签
总的来说，使用微小属性策略要和消费者的预期心理相结合，要找准关键点，而不是一味盲目追求差异化，为产品添加了毫无用处甚至冲突的属性——“来自呼伦贝尔大草原的鲜猪肉！”从心理预期看，这句话显然是不会产生很明显的作用的。
思考题：看下图，使用微小属性策略会让消费者对鳕鱼产生什么样的心理预期呢？欢迎您留言

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二、目标趋近效应做产品时99%变成100%的这其中的1%其实会耗费比前面跟多的资源与精力，依然坚持会完成。
大家生活中肯定产生过这样的感觉：我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上就叫做目标趋近效应。通俗的来说，就是人们为了不让之前花费的巨大沉默付诸东流，而对最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代价。
那么这个心理效应对于我们营销者有什么可以借鉴并加以利用的呢？
首先，是用你的产品让消费者实现某个重要目标，这时要思考你的产品可以帮助消费者完成什么即将完成的目标，为了这个目标还付出了什么努力。
举个例子：
某大学生临近毕业，花了数个月终于把毕业论文写完，希望最终能评选为“优秀毕业论文” ，无奈却发现自己论文的排版总是不能尽如人意，然后他发现某宝有提供该项服务，自然毫不犹豫的付款购买。
再举个文案例子：
你花费了30个晚上，逛了13条街，刷爆了7张信用卡，今晚终于约到了女神，房都开好了，却输在了一条底裤上？——某名牌内裤
其次，把消费者追求的这个目标尽量频繁的，以可视化的方式展现出来。这就是为什么几乎所有的健身APP、消费类APP都会让你做一件事——每日打卡，当然每日打卡是一种即时反馈，能够不断激励你，让你能够坚持下去，同时增强用户黏度，但这个作用主要是在初期。而当打卡进入中后期，目标趋近的作用将会越来越大，你只会听到一种声音：“目标已经过半了！”“还差一点这个月目标就达成了！”“最后5天！” 。

知识科普|做生意20%的人懂，80%不懂的营销效应，懂的都赚钱（上篇）

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