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腾和|版权发行行业：优爱腾和小米字节，谁才是大善人？( 三 )


腾和|版权发行行业：优爱腾和小米字节，谁才是大善人？
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另一方面 ， 除了解决现金流的顾虑 ， 第三方版权运营公司也依靠增加小米、华为等新客户提升业务体量和扩展渠道 。 早前影视业三巨头博纳、光线、华谊 ， 以及BAT旗下爱优腾进入版权分销领域 ， 第三方版权运营公司开始面临视频网站的竞争 。
据财报显示 ， 华视网聚每年采购影视版权主要覆盖国内院线电影和卫视黄金档电视剧 ， 可以看出其在网剧领域的版权运营上并不占据优势 ， 这与网剧市场依赖B2B模式 ， 而非电视台领域的B2B2B模式有关 。 爱奇艺一季度财报显示 ， 爱奇艺版权分发收入6.028亿元 ， 同比增长了29% ， 呈现出强烈的上升势头 。 因而在网剧版权渠道方面华视网聚们始终需要维持与优爱腾+芒果的稳定合作 。
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现在 ， 从小米、华为那里 ， 华视网聚可以得到在智能电视及手机终端广泛覆盖 ， 打开了更多的下游渠道；而和咪咕的合作 ， 则使得运营模式发生更迭向联合运营模式转化 。
可以说 ， 与硬件厂商及互联网公司合作 ， 华视网聚这样的版权运营公司重塑了造血能力 ， 赢得了明显的卡位优势 。 而华为、小米和字节 ， 也带着抢先在5G时代取得龙头卡位的心理 ， 才切入内容版权市场这块大蛋糕 。
版权分销、海外发行仍是盈利重心 ， 新技术业务成救命稻草 如果说依靠融资 ， 内容版权运营业务迎来反转 ， 商誉、债务、质押等估值压制因素得到改善 ， 那么从自身盈利模式而言 ， 版权运营公司面临开源节流、业务增长的难题 。
以往的版权发行工作 ， 第三方版权运营商作为版权买卖中间商赚取上下游差价 ， 主要收入来源是影视剧版权和节目联合运营 。 不过 ， 森宇文化CEO陈志永曾经在一次采访中认为 ， “这样的模式每年有30%的利润增长 ， 但增长速度还不够快 ， 做制片比起单纯只做发行 ， 回报率更高 。 ”
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事实上 ， 优爱腾等视频网站对版权剧也极度依赖 ， 与版权运营公司一样 ， 视频网站也经历了热钱进入影视行业哄抬电视剧版权 ， 进行高投入、高采购的版权争夺时期 。 但其开发自制内容 ， 成为提供内容的上游 ， 除了追求平台差异化的需求外 ， 还通过参投头部版权内容 ， 延伸出“版权分摊”、“版权分销”、“版权置换”等多种模式 。
其中 ， “版权分销”是采购版权剧过程中分担高额费用的一种常见手段 ， 比如《小欢喜》《都挺好》等热剧 ， 采取的均是拼播的方式 。 今年可能因排播档期等因素影响 ， 视频平台方的一些头部剧集进行版权置换 ， 《我是余欢水》《不完美的她》《猎狐》等剧集均采用了置换的模式 。 除此之外 ， 视频网站除了依赖广告收入 ， 自身发展出电商、会员付费等盈利模式 。
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第三方版权运营商也采取进入上游成为内容制作方的方式 ， 在影视领域增加营收 。 捷成直接收购了中视精彩、瑞吉祥、星纪元等影视制作公司进行内容开发 ， 而森宇文化则自购买文学、国漫IP比如《天行九歌》进行影视化制作 。
这一步与视频网站无异 ， 不过今年受疫情影响 ， 影视行业进入调整期 ， 版权运营公司面临影视制作项目进度放缓、回款期拉长等风险 ， 版权业务回血的前提下 ， 影视业务可能会相对压缩 ， 捷成股份的财报也显示确有这种情况 。
而版权运营公司因为发行业务受限 ， 也将目光投向海外 ， 海外发行是拓展下游空间的关键 。 早期的海外发行渠道集中在youtube、Viki等 ， 比如在YouTube上的一言一默-大剧独播剧场 ， 不仅拥有百万粉丝 ， 《延禧攻略》《大江大河》《东宫》等剧集也进行了同步播出 。
如今youtube仍然是发行主流 ， 但Netflix ， Amazon等新兴渠道也颇受欢迎 ， 如华视网聚与Netflix签约在东南亚市场发行《九州缥缈录》、《逆流而上的你》、《陆战之王》等剧集 。
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如此看来 ， 版权运营公司以发行和版权运营为主的盈利模式仍然没有多大改变 ， 新技术业务或许会成为业绩增长的带动机器 。 不过 ， 在当下可利用的业务增长机遇中 ， 5G商用落地和超高清产业落地推进如果低于预期 ， 这会影响版权运营公司的音视频技术业务收入 。
【腾和|版权发行行业：优爱腾和小米字节，谁才是大善人？】如今 ， “烧钱圈地”的版权竞争策略不再 ， 视频网站将发力重点从会员拉新转向增强用户黏性 ， 版权运营公司则向新技术业务靠拢 ， 与互联网公司绑定 。 或许 ， 内容版权行业不再能以“钱景”迎来利润飞增 ， 但能从“大投资”、“高风险”转向“高性价比”的良性发展 ， 未必不是好事 。


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