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刁志中|广联达刁志中：战略思维就是“看终局-探路径-布当局”

_原题为 广联达刁志中：战略思维就是“看终局-探路径-布当局”
今年暴发的一系列黑天鹅、灰犀牛事件 ， 像一道道难题横亘在企业面前：受疫情阻断的产业链、低迷的全球经济、收紧的保护主义、萎缩的市场需求 ， 各种矛盾纵横交错 。 然而 ， 数字化的趋势从未如此迅捷地席卷各行各业 。 正如广联达董事长刁志中所说：“数字化正在渗透到企业的每一个细胞 ， 为未来开启无限可能 。 赢得未来 ， 需拥有数字化时代的思想逻辑 。 ”
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广联达董事长 刁志中
近日 ， 广联达董事长刁志中受邀在海南举行的中国绿公司年会的“产业导师闭门课”上 ， 围绕《数字时代企业的战略制定和组织变革》这一主题 ， “上接战略 ， 下达实操” ， 向企业家和创业者们分享了广联达的实践经验 ， 对现场抛出的痛点问题进行拆解 ， 共同破解数字商业发展的核心密码 。
要做一家战略驱动的公司 ， 而不是机会驱动的公司
刁志中介绍道：“广联达自成立之初 ， 就不是一个机会驱动的企业 ， 而是一家战略驱动、使命驱动的公司 。 ”
在1998年成立的时候 ， 广联达提出了“让预算员甩掉计算器”的目标 。 2015年 ， 中国造价协会宣布国内工程造价信息化普及率100% ， 这意味着广联达超额实现了创业的目标 ， 雄踞全国工程造价软件行业NO.1的地位 ， 引领了行业信息化的快速发展 。
一次创业成功的广联达 ， 不会就此躺在历史的功劳簿上 ， “二次创业”的战略决策随即展开 。 作为一家战略先行的企业 ， 广联达将2017年至2025年定为“二次创业”阶段 ， 提出了新的业务使命：让每一个工程项目成功 ， 让每一个建筑人有成就 。 ”
那么一个工程项目成功的标准是什么？要从进度、质量、成本这“管理三要素”的角度来衡量 ， 即进度加快、质量有保障 ， 既能达到业主目标 ， 又能符合国家绿色环保的标准 ， 同时成本可控 ， 确保在预算之内 。 基于此 ， 广联达升级了公司的战略目标 ， 致力于通过打造数字建筑平台 ， 用信息化的手段帮助每个项目成本降低1/3 ， 二氧化碳排放减少50% ， 进度加快50％；同时零质量缺陷 ， 零安全事故 ， 让古老的建筑业在数字时代焕发新的生命力 。
对于成功 ， 企业需要保持着清醒的认知 。 刁志中分享道 ， 做企业需要有理想主义 ， 但做事不能理想化 ， 这中间需要找到平衡 ， 才能最终实现初心使命；也就是说 ， 战略目标要定的高远 ， 但中间的实现过程需要不断调整 。
“看终局 -探路径 -布当局” ， 战略落地要有清晰的思路和方法
企业的变革转型 ， 不能摸黑前行 ， 需要一套周祥的战略路径规划 ， 来为具体实践进行指导和开路 。 对此 ， 广联达已经形成了一套成熟的思路和方法 。 总结一下就是“看终局——探路径——布当局” 。
刁志中|广联达刁志中：战略思维就是“看终局-探路径-布当局”
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“看终局”是指要高瞻远瞩 ， 需要思考每个行业如果跟数字化结合 ， 今后它发展的终极目标、终极的场景是什么 ， 衡外情、量己力 ， 要对社会、行业、产业、企业各个维度有综合考量 。
如果“看终局”是“点燃理想” ， “探路径”就是“制定攻略” 。 对此 ， 刁志中特别分享了独家经验：“一定要找对切入点 ， 这比看终局还难 。 ”正如两句名言所指出的 ， “良好的开端是成功的一半” ， “万事开头难” ， 找对切入点 ， 可能会直接带来事半功倍的效果 。 以广联达为例 ， 在二次创业过程中探索出将“套装软件升级为云化产物”作为切入点 ， 通过打造‘云+端+数据’的中台模式 ， 不仅激发了业务潜能 ， 也成功引发了后续收入模式、运营模式的一系列变革 。
“布当局”方面 ， 刁志中分享了以数据为驱动力 ， 实现与客户的正向互动 ， 打造“环形价值链”的经验 。 刁志中举例分析道 ， 一款软件的用户反馈 ， 过去往往需要靠猜想、或者是凭感觉 。 具体哪些功能使用体验好 ， 使用频次高 ， 后台无法得知 。 如果将产品和服务云化之后 ， “爆点”应用能以统计数据的形式反馈回来 ， 供后续进一步优化算法、进行功能取舍 。 以数据驱动全价值链的正向业务飞轮 ， 从结果上来看能切实提升产品应用体验 ， 从流程上看能搜集到一手反馈 ， 找准问题彻底攻关；价值链也在不断良性循环中实现优化 ， 打通不同岗位、不同职能人员的信息壁垒 ， 消除信息不对称 ， 实现高效协同 。
直面组织升级：干部既是最大的动力引擎 ， 也可能是最大的阻力！
如果说战略规划是指导企业转型的路径地图 ， 那么组织运营就是真正去落实这些转型变革的“操作臂” ， 是源源不断的内生动力 。 成功的企业需要一方面通过组织转型来激发组织活力 ， 另一方面通过文化塑造、认知升级 ， 来构建转型氛围 。
刁志中谈到 ， 组织升级变革一定不会是一帆风顺的 ， 主要有三大阻力点 。 一是思想 ， 因为每个企业家自己的认知决定着企业发展的高度 ， 是企业的天花板 ， 如果企业家的认知不突破 ， 可能会限制企业的规模和潜力 。 二是方法 ， 不能说只有想法和干劲 ， 而行动一团糟 ， 要做到知行合一 ， 形成体系 ， 从顶层设计到战略落地形成一个闭环 。 三是氛围 ， 企业家要带领公司所有员工完成任务使命 ， 让大家心往一处想、劲往一处使 ， 营造出创新变革的文化氛围 。 在整个过程中 ， 干部既是最大的动力引擎 ， 也可能是最大的阻力 ， 因此需要扬长避短各司其职 。


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