趣投稿数字化营销，或妙不可言，或看着数字发呆( 二 )

渠道数字化分为三类系统：2B系统；2C系统；BC一体化系统。

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2B系统，大致分为三类：

品牌商2B：F2B2b（SaaS、PaaS）：系统商如外勤365、纷享销客等；
经销商2B：B2b：系统商如舟谱、麦得邻等；
第三方2B：系统商：易久批等。

2C系统，大致分为三类：

电商（第三方平台）：系统商如阿里、拼多多、美团等；
微商城（ B2C）：系统商如有赞等；
社交电商（私域流量）。

BC一体化系统，包括以下几类：

一物一码（B2B2C）：系统商如米多；
云店（F2b2C）：系统商如米多、微盟、有赞等；
新零售：系统商如零售通、新通路；
社区团购（第三方平台B2B2C）；
渠道直播：系统商如米多、微盟、有赞等。

如果再简化一下，品牌商数字化主要有三类系统：

一物一码：BC一体化系统；
云店：BC一体化系统；
Saas系统：2B系统。

五、仅仅有数字化系统（基建）还不够，还要有用户连接、用户在线，并最终积累数据
1. 连接
一般来说， 2B是需要人连接的；2C可以用物连接（如一物一码），也可以用人连接。 BC一体化，可以是搜索连接，也可以是人连接，如小程序推送。
2. 在线
现在很多人谈一个在线，产品在线、员工在线、用户在线等，但核心是用户在线。

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用户协作为什么在线？
——如果只是下单时在线，那么，只有购买数据，没有行为数据，数据是不够的。其实，多数人每天在线时间很多，那么用户为什么在线呢？

比如：微信在线、****在线，时间都非常长。因为微信是社交在线，时间长没问题。 ****在线，因为它提供了丰富的内容。
比如：很多高黏性用户天猫在线时间、拼多多在线时间很多，因为它们提供了丰富的生态。有事下单，没事逛逛。

还有一种在线，使用即在线。比如，小米家电，可以下载APP米家，家电使用即在线，用户的各种使用数据，小米后台清清楚楚。
品牌商要让用户在线时间更长，不仅要提供产品在线，还要提供在线内容生态，比如，江小白的小程序“瓶子星球” ，除了提供下单外，还提供内容。
比如，今麦郎的“四合一”模式，人、车、片区、终端机，终端机保证了业务员随时在线。只有用户在线，才能积累用户数据。
六、“看着数据发呆” ，现在这种情况很普遍
一是数据分割在不同部门；二是不知道数字有何用途。
数据获取是有成本的，特别是人作为连接工具时，有很大的人力成本。数字没有发挥作用，就只有成本，没有收益。现在很多业务员反感Saas ，就是除了做外勤，没有用好其它功能。
怎么让数字发挥作用？这是数字化营销的话题。
数字化营销，首先要建立分析模型，对数据进行分析。没有分析模型，数字本身不产生价值只有看着数字发呆了。
1. 一物一码分析模型
一物一码可以连接C端，也可以连接B端。
在应用时， 2B、2C和BC一体化都可以。米多提出一物一码应用的“十六字诀”：定向铺货，定点引爆，一地一策，流量共享——这与我们过去几年推新营销时的模式相似。
2. Saas系统分析模型
15年前，方刚老师在做深度分销时，就采用了大数据分析模型。
只不过，那里的数据获取是通过人工手段，效率很低。只要获得了终端陈列、销量数据，有了终端画像，那么，终端管理就有针对性，可以做到“精准打击” 。