江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

申申说财经|全渠道运营实现弯道超车，卡宾2020中期溢利上升

据中国国家统计局数据显示 ， 2020年1-5月之间 ， 中国服装行业规模以上的13119家企业 ， 累计实现营业收入4647.05亿元 ， 同比下降16.89%；利润总额180.47亿元 ， 同比下降高达29.16% 。 而服装鞋帽、针纺织品类限上企业销售上半年整体销售大跌19.6%至5,120亿元 ， 为表现最差的类别之一 ， 包括线上渠道亦表现低迷 ， 1-6月录得2.9%的跌幅 。
然而 ， 在服装行业整体低迷的情况下 ， 卡宾集团并没有消极被动 ， 反而积极通过各种渠道实行自救 。
根据卡宾服饰有限公司（股票代码：02030-HK ， 以下简称“卡宾”）8月3日所发布的年中财报显示 ， 截至2020年6月30日止六个月（「期内」） ， 虽然集团上半年的零售渠道表现整体受到疫情爆发以及消费情绪疲软的负面影响 ， 但仍然体现出了更强的韧性与抗风险能力 ， 期内溢价上升6.0% 。
作为当下代表国潮服饰品牌之一的Cabbeen卡宾 ， 自1997年创立以来 ， 坚持原创设计 ， 并且不断丰富品牌矩阵 。 现旗下已有Cabbeen卡宾、CabbeenUrban卡宾都市、2AM以及童装品牌CabbeenLove 。 从时装、生活方式、门店形象及场景体验等多维度展现创新的生活方式 。 目前已在全国布局近1000家门店 ， 2020年下半年更计划开启150家新店的战略布局 。
一、逆势而上 ， 全渠道营销实现弯道超车
据悉 ， 截至2020年6月30日 ， 卡宾期内的实体零售店所产生的零售收益较2019年同期有所下降 。 而得益于前期线上渠道的布局与全渠道的成熟运转 ， 卡宾2020年一、二季度的线上零售收益逆势上升 ， 较去年同期增长16.4% 。 线上增长一定程度上对冲了线下损失 ， 综合来看 ， 卡宾2020年一二季度零售收益总额较2019年同期減少13.9% ， 经营溢利却上涨了5.8% 。
1、下半年计划增开150家店
【申申说财经|全渠道运营实现弯道超车，卡宾2020中期溢利上升】得益于卡宾集团内部快速响应的管理模式以及节能控费把握危机意识的双重加持下 ， 集团依然逆势而上 ， 2020年1-8月份新开及重装62家店铺 ， 核心店占比26% 。 其中广州北京路店及贵阳花果园店更在开业后8月零售额达成超标、同比呈现高位数增长 。 集团还定下了下半年开启150家新店的战略布局 。
2、开展多渠道营销 ， 成绩亮眼
早在疫情前 ， 新零售项目已成为卡宾2020发展的战略重点 。 2020年2月3日-10日 ， 当线下零售深受重击之时 ， 卡宾同时段开通社群及分销策略 ， 实现全国在线销售服务 ， 并取得微盟男装品类微信小程序销售全国第一的成绩 。 此外 ， 因其在新零售运营的亮眼表现 ， 更是获得了腾讯智慧零售颁发的“最佳私域流量大奖”和微盟智慧零售颁发的“卓越先锋奖” 。
一方面 ， 卡宾集团开展抖音/小红书/社群等平台传播 ， 通过多渠道营销吸引更多的消费圈层 。
618年中大促时期 ， Cabbeen卡宾通过人群精准投放、多渠道预热和线上线下联动等方式 ， 创下天猫店铺GMV同比增长43% ， 天猫直播GMV同比增长552% ， 京东店铺排名Top2 ， 京东GMV同比增长42%的亮眼成绩 。
另一方面 ， Cabbeen卡宾品牌主理人卡宾先生也亲自下场 ， 在618京东直播营销中为品牌站台 ， 与粉丝亲切互动 ， 首秀即卖出产品1.03万件 。
3、开源节流 ， 合理运营
开源为集团逆势发展提供能量 ， 而控制成本则是稳固根基的重要举措 。 在这个大趋势下 ， 卡宾通过控制销售及分销开支、行政和其营运开支节省成本 。
根据财报显示 ， 卡宾削减了2020年度夏季及秋季系列产品的采购订单 ， 并向所有经销商召回了疫情期间产生的库存 ， 以摊薄经销商的负担 ， 给产业链上下游予喘息的机会 。 同时 ， 卡宾从2018年至今 ， 柔性供应链占比已达30% ， 在疫情之下及时控制加单 ， 今年库存达到三年以来历史新低 。
据了解 ， 卡宾旗下所有零售门店于4月首周全部恢复营业 ， 尽管从门店复开到客流缓慢恢复到疫前水平用时颇长 ， 但截至6月30日 ， 卡宾2019年系列产品及2020春季夏产品售罄率理想 ， 库存压力并不突出 。


推荐阅读


上一篇：游戏陀螺|《原神》全球火爆势不可挡，但为何国内外口碑存在巨大差异？

下一篇：青年|决斗学院每日任务怎么玩？决斗学院每日任务攻略