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一图读懂，Yeelight易来：千亿级赛道中如何错位竞争？


一图读懂，Yeelight易来：千亿级赛道中如何错位竞争？
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当市场已形成红海之势 ， 企业该如何制定策略 ， 进行错位竞争？Yeelight易来 ， 智能照明领域的先驱者 ， 在全球100多个国家与地区 ， 拥有700万忠实用户 ， 与小米合作 ， 打造了米家智能台灯、米家床头灯等爆品 ， 同时 ， 第二曲线家装业务也蓬勃生长 。
上周六 ， 混沌大学研习社请到了Yeelight易来创始人兼CEO姜兆宁 ， 为大家分享：在巨头环伺的市场格局下 ， 如何通过产品创新、组织建设、策略选择等 ， 摸索出一条错位竞争之路 。
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选赛道
（一） 创业如何看赛道
第一 ， 看市场趋势 。 3至5年后 ， 智能接入技术大量地普及 ， 芯片成本下降 ， 大部分的照明设备都应该是智能的 ， 这是不可逆的趋势 。
第二 ， 看外部环境 。 照明行业高度分散 ， 每家公司的利润都不高 ， 产品创新和用户思维相对较弱 。
第三 ， 看团队背景 。 工程师组建的初创团队 ， 擅长产品开发、技术洞察、创新落地 。 在技术上拥有相对优势 。
（二） 家居产品+智能后的分类
以产品分类 ， 比如：洗碗机、扫地机、空调、冰箱等 。
以体验分类 ， 比如：温湿度环境、光环境 ， 影音环绕环境、睡眠环境等 。
（三） 智能家居终端行业公司的常规策略
1、平台型的巨头：提供基础接入能力 ， 低成本获取超高的用户接入数量 。 如谷歌、阿里、小米、华为 。
2、终端整合型品牌：大部分传统家电巨头 。 有强大的渠道 ， 通常不会在垂直领域布局较深 。 如海尔 ， 三星 。
3、终端整合型新势力：典型的国内创业公司 。 通过核心中控类产品创新和开发 ， 以及新渠道推广（新媒体 ， 电商等） ， 获得快速增长 。
4、垂直领域创新专家：围绕用户体验 ， 在家居某个领域深入耕耘 ， 最后形成行业品牌 ， 通常在垂直领域会形成较为全面的解决方案和服务能力 。 例如：石头扫地机 ， 素士个护 ， 易来照明 。
（四） 智能照明行业趋势变迁
随着智能化的演进 ， 照明行业存在很大概率 ， 从过去千亿级赛道变成万亿级的赛道 。 它不应该仅仅是买一个灯泡在自己家里装上 ， 更应该是由专业人员跟你沟通 ， 为你的家量身定制的过程 ， 照明产业完全可以变成一个非常大的行业 。
（五）小城创业优劣势
优势：
1、成本低 ， 人员流动慢 ， 适合小型团队做长期和垂直领域深入研发
2、智能硬件领域的人才密度 ， 小城反而不输北上
3、互联网技术拉近距离 ， 公司内部物理边界越发模糊
4、小池做成大鱼 ， 日后亦可逐鹿中原
小城的劣势和解决方案：
1、互联网/应用研发/品牌设计人才密度低（北沪漂回流/就地设点）
2、基层一线员工能力偏弱（早期做好精品不要着急摊大饼）
3、非核心城市视野格局受限（力争引入国际/国内一流投资 ， 借助投资人资源 ， 客户资源开眼界）
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做产品
产品创新方法一：找到与巨头的差异化路线
飞利浦Hue VS Yeelight Sunflower ：
基于传统大型系统 VS 单品就可上手
体验成本高VS 体验门槛低
系统延展性强VS系统延展性弱
侧重光源 ， 欧美习惯 VS 侧重灯具 ， 中国习惯


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