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中国青年网|掌门教育获新一轮4亿美元融资？产品上升与布局下沉显露发展思路

北京联盟_本文原题为：掌门教育获新一轮4亿美元融资？产品上升与布局下沉显露发展思路
近日 ， 据媒体透露K12在线教育品牌掌门教育获新一轮超4亿美元融资 ， 投资方为软银愿景基金、元生资本、加拿大养老基金投资公司、世界银行旗下国际金融公司和CMC资本等 。 掌门教育对此消息表示不予置评 。 消息再次激起资本市场对教育领域的关注 。 倘若属实 ， 这将是2020年教育行业 ， 继猿辅导、作业帮之后 ， 第三家获得大额融资的在线教育企业 。
中国青年网|掌门教育获新一轮4亿美元融资？产品上升与布局下沉显露发展思路
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【中国青年网|掌门教育获新一轮4亿美元融资？产品上升与布局下沉显露发展思路】公开资料显示 ， 2014年转型线上以来掌门教育已获7轮融资 ， 累计达数十亿人民币 。 掌门教育旗下拥有掌门1对1、掌门少儿等子品牌 ， 产品矩阵覆盖2-18岁完整学龄阶段 ， 包含学科辅导和素质教育等多个品类 ， 在全国600个省市县累计注册用户超4000万人 。 梳理其过往的业务动作能够发现 ， 掌门教育“产品上升、布局下沉”的发展思路显得格外清晰 。
疫情重压下 ， 整个在线教育市场渗透率、行业集中度大幅度提升 ， 加上政策规范与经济环境的交叠影响 ， 在线教育行业竞争日益激烈 。 一、二线城市需求日趋饱和 ， 低线城市优质教育资源供给不足 ， 需求快速增长的背景下 ， “挺进下沉市场”早已不只是口号 。 在探索下沉市场以构建全品类教育生态平台方面 ， 掌门教育已经形成了完整深入的布局 。
利用下沉市场的强熟人社会属性、用户选择和购买产品往往基于互相推荐的特点 ， 掌门教育提出口碑爆发再推广战略 ， 在三四五线城市持续挖掘增量市场 ， 培养核心用户主打口碑传播 ， 逐渐辐射更多的用户 。 通过不断升级产品持续挖掘下沉市场需求 ， 有效稳固头部地位 。
在线K12教育的时间跨度和服务链条都比较长 ， 因此企业必须通过把控教学质量 ， 降低教学水平的“方差” ， 以高稳定性延长用户的生命周期 。 掌门教育创始人兼CEO张翼曾公开表示 ， “发展前期我们把大量精力都投入在产品和教学上 ， 营销被放在次要位置 ， 直到产品足够成熟稳定 ， 高品质的体验带动了自传播 ， 我们才趁势配合推广工作 。 ”在此理念的带领下 ， 掌门不断提高产品精细化水平 ， 精心打磨教师团队 ， 已搭建起自身产品壁垒和口碑护城河 。
为保证用户享受高标准的教学服务 ， 掌门教育面向行业陆续公布自身教师建设标准、高质量教学标准 ， 并参与制定国内首个K12在线教育行业标准 ， 推动行业规范化、标准化和智能化发展 。 此外 ， 掌门已建立起培、磨、研、学、联、监六维联动的线上教学全链协同机制 ， 对教师培训、磨课实践、教研开发、日常教学、高效沟通和品控监督六大环节进行优化升级 ， 从而输出更优质高效的教学服务 ， 优化用户体验 。
在技术层面 ， 掌门利用大数据和人工智能技术 ， 系统分析学生的学习行为数据 ， 智能调整学习规划和知识路径 ， 推送匹配的学习内容 ， 从而达到不断提升学习效果的目的 。 同时 ， 智能科技也被应用于实现管理标准化和高效率中 ， 掌门利用人脸识别 ， 墨水笔识别技术以及智能作业系统 ， 将学生课堂表现透明化 ， 为师生画像进行精准匹配 ， 免去教师重复低效劳作 ， 彻底释放教师的潜能 ， 为真人教师“降本增效” 。
产品本地化是下沉布局无法跳过的挑战 ， 我国不同省市、地区之间教材和考点的侧重也存在差异 。 实现学情考情的广泛覆盖则是打入下沉市场的必需能力 。 为此 ， 掌门教育建立了超万人的教研团队 ， 下设四大教研院 ， 其中本地化课程研究院主攻课程的本地颗粒化 ， 下设考情学情分析组、在线课程研发组和特聘专家命题组 ， 以差异化教研精准匹配下沉市场需求 ， 支撑个性化教学内容的持续稳定输出 。


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