新时代·铁路榜样丨林德福：从“拓荒人”到“物流商”( 三 ) 吉林省白山市靖宇县群山环抱、交通不便

2018年初，为降低物流成本，农夫山泉公司撤销了城市配送仓库，改由公路直发经销商，铁路运输受到冲击，公司运量直线下滑。

如何才能留住客户?林德福重新进行市场定位，寻找新的营销突破口。

他带队走访北京、大连、沈阳、哈尔滨等地30余家客户，充分开展市场调研，还多次邀请通化货运中心朝阳镇营业室、吉林省宇辉地方铁路公司等负责人召开专门会议，共同研究降低物流成本、提升市场竞争力的方法。随后，他组织实施了包装、装卸、全链条物流“三大革新” 。

林德福结合实际，提出了采用集化托盘运输的方式，把整包产品直接送到客户店铺的想法。

----新时代·铁路榜样丨林德福：从“拓荒人”到“物流商”//----

通过这种运输方式，货物由以往的零散运输转变为用加固托盘将矿泉水进行整体包装后运输，避免了以往对整包货物进行拆分后，再逐件摆进车厢的环节，提高了装车效率，降低了物流成本，使装卸费用节省55%以上，同时解决了货物相互挤压、产品质量无法保证的问题，受到客户的普遍欢迎。杭州农夫山泉企业总部还号召各地矿泉水涉铁业务向该公司学习。

林德福还同70余家大型经销商、560余家超市建立物流网络，采取公铁联运的方式，开展“门到门”配送服务。现在，北京和东北三省百姓饮用的农夫山泉有一半由该公司承运， 50余家客户实现了“公转铁” 。

2019年，公司经营收入突破1.2亿元，收入增长近20倍。成绩背后，是林德福和职工矢志不渝的拼搏和坚守。

线上营销，效益逆势上扬

今年9月9日，连续遭受台风强降雨侵袭的长白山区雨势稍减，林德福就立即驱车赶往沈阳市文官屯物流园与客户洽谈业务。

看着谈笑风生、眼神明亮的林德福，谁能想到他为了应对台风对矿泉水运输带来的严峻考验，已经带着干部职工错“风”备货、抢装抢卸，多方组织畅通物流链条，连续13天没睡上一个好觉了呢?

就是这股拼劲儿，让林德福带领职工经受住了新冠肺炎疫情给公司经营带来的严峻挑战。

为对冲疫情带来的损失，林德福带领职工建立网上营销服务平台，开展线上营销业务，深入拓展北京、沈阳、大连、哈尔滨等地的新客户。他们还与农夫山泉水厂洽谈，先后同5家经销商签订了物流服务合同，预计全年可增收300万元。