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|3城基因，18个月筹备，轻奢美妆品牌EXACTING突围中高端市场


近几年来 ， 随着供应链的成熟和消费市场的升级 ， 从新零售到社交电商 ， 从微信公众号到抖音快手小红书 ， 人货场发生着巨大的改变 ， 也大大地降低了品牌进入的门槛 。
依靠着与传统不同的传播、营销、销售等方式崛起的新消费主义品牌 ， 有的转眼间就传遍大江南北 ， 有的一夜爆红又悄无声息 。 登记在册的品牌如过江之鲫 ， 但是真正能被消费者所记住的品牌却少之又少 。
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先做“品”还是先做“牌”？
摆在行业的这个问题 ， 困扰了许多创业者 。
这二者看上去是二选一的关系 ， 其实是由所面向的用户决定的 。 先做“品” ， 做的是短期生意 ， 打的是性价比市场 ， 它的用户大多数对于价格比较敏感；先做“牌” ， 攻坚长期市场 ， 它的用户所关注的更多的是品牌的审美、价值观、文化沉淀等 。
市面上诸多品牌希望以爆品获得忠实用户 ， 但是爆品背后 ， 并没有告诉用户美的逻辑；而新品牌也极少能够在创立之初明确布局长期市场 。
定位为轻奢美妆的伦敦美学品牌EXACTING ， 瞄准中高端化妆品市场 ， 选择一二线城市中产与新中产的女性的同时 ， 注定要选择走与时下大多数品牌不一样的路 。
“——品与牌 ， 缺一不可！”EXACTING全球CEO蒋征在9月27日网络美妆博览会中说道 。
【|3城基因，18个月筹备，轻奢美妆品牌EXACTING突围中高端市场】
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一个核心：你的美 由你掌控
面对激烈的竞争市场 ， 新入场的品牌要想从中脱颖而出 ， 在市场和消费者心中形成强认知 ， 就要针对消费者的痛点从中找准市场切口 ， 精准定位自己的“特性” 。
据欧睿信息咨询公司称 ， 随着中国经济大幅增长 ， 中产阶层的队伍也不断壮大 ， 到了2020年 ， 中国的中产阶层将达到7亿 。 而EXACTING就将目光瞄向了这7亿中产阶层中 ， 25-45岁的女性受众 ， 以打造一个轻奢的全渠道美妆品牌 。
这个人群通常都有着“高知”“专业”“高要求”“自信”等标签 ， 她们有着不同身份场合展现不一样独特美的需求 ， 同时也看重一个品牌的文化沉淀和所传递的价值观 。
针对目标人群的需求 ， EXACTING提出了“妆护合一”的概念 ， 把美学融入产品 ， 使化妆如同涂抹保养品一样 ， 并根据消费者生活场景的多元化 ， 结合不同光线以及场合的重要程度来匹配妆容的严谨度 ， 总结出了当下消费者最常用的五大妆容场景：素颜美肌、时尚职场、休闲日常、午间社交、夜间社交 。
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△五大妆容场景
希望能够将“妆容是服饰与场景的链接”的理念深入人心 ， 让消费者在面临选择时 ， 可以从自己的角度出发 ， 毫不费力地找到属于自己的个性美 。
广告教父大卫·奥格威认为“消费者购买的不只是产品 ， 更是心理的满足 。 ”
面对这样一群有着更高审美追求的消费者 ， 她们所选择的品牌在一定程度上也代表着她们的价值观和审美理念 。
EXACTING提出了“你的美 ， 由你掌控”的理念：美不是复制粘贴 ， 也不是某一种单一的定义 ， 希望用更深层次的东西去打动消费者 ， 寻找志同道合的人 。
目前市场上有太多品牌告诉消费者：古典美是怎样的 ， 现在流行的妆容是这样的 ， 想变美应该要怎么做 ， 将美局限在了某些特定的词上 。
而EXACTING不一味追寻潮流 ， 它能做的不是告诉消费者美是什么 ， 而是在美学底层逻辑的基础上 ， 为当下时代女性提供符合场景、社会角色等的专业性指导和解决方案 。


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