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商家|11.11主场在京东！如何从商家最大避风港到最大加速场？

_原题为 11.11主场在京东！如何从商家最大避风港到最大加速场？
11.11这个电商行业的“大集”即将来临 ， 这也是中国解除疫情全面封锁后的第一个大节 ， 各大电商平台均全力以赴 。
今年11.11 ， 京东势必成为各大品牌和商家的新主场 。 10月14日 ， 京东宣布今年11.11为广大品牌商家等合作伙伴提供全力扶持 ， 涉及供应链、物流、金融、营销等诸多方面 ， 涵盖合作伙伴生意的全链条、全周期 ， 力助平台第三方商家销售增速翻倍 。
商家|11.11主场在京东！如何从商家最大避风港到最大加速场？
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在11.11这个最早由友商发起的大促节日 ， 京东凭什么敢以主场自居？这是因为京东已经打造了一个与品牌商家相互赋能、合作共赢的生态平台 ， 而且这个平台正在发挥越来越重要的作用 。 让我们看一看 ， 京东是如何做到的 。
疫情期间的避风港 京东中国特产·来凤馆负责人向超是位85后 ， 2018年5月 ， 他在京东开店 ， 主要经营湖北来凤的腊肉、香肠、豆腐干等当地的特色产品 。 在京东的帮助下 ， 过去两年他的生意做得风风火火 。
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京东中国特产·来凤馆负责人向超
由于疫情 ， 今年向超的生意遇到了大麻烦 ， 直到3月底 ， 整个湖北都处于封锁状态 。 “大家都在家关了整整两个多月 ， 哪里也不能去 。 以前从来没有感觉到 ， 休息是那么痛苦的事情 。 ”回忆起当时的情景 ， 向超仍然是不胜唏嘘 。
3月底终于解封 ， 可是向超的心情仍然处于冰封——由于长时间无法经营 ， 他的店铺情况非常糟糕 ， 在京东排名上根本找不到店里的任何商品 ， 除了回头客基本上没有新客 。
就在4月1日晚上 ， 向超接到了一个温暖人心的电话 ， 京东的运营人员宋学辉通知他的店铺参加京东的“买光湖北货”活动 。 大量新增流量的注入 ， 一下子就让向超的店铺重新活跃起来 ， 很多商品都卖光下架 。 4月短短一个月的时间 ， 来凤馆的销售额突破了140万元 ， 相当于去年全年销售的四分之一 。
“在突发疫情面前 ， 大企业尽可能支持政府、社会的正常运行 。 中小企业的生存压力很大 ， 自身能力有限 ， 需要多种手段帮他们渡过难关 。 ”京东零售集团CEO徐雷表示 ， 困难总是暂时的 ， 京东这样的企业有义务承担更多责任 。
疫情发生以后 ， 京东充分发挥供应链、物流、技术等核心优势 ， 投入各项资源 ， 通过多项补贴扶持政策及帮扶举措 ， 推动品牌、商家加速复工复产、拓宽销售途径 ， 助力全产业链重回快车道 。
从2月初开始 ， 京东就向数十万商家推出了多项补贴扶持政策 ， 尤其对湖北地区商家进行了重点支持；京东生鲜发起了“餐饮零售发展联盟” ， 推动餐饮品牌开拓半成品速食生产 ， 并利用京东全渠道为其拓展新销路；开通了“全国生鲜产品绿色通道” ， 解决滞销生鲜农产品上行问题 。
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在推动中小商家复工复产的过程中 ， 京东还启动了“中小企业帮扶计划” ， 投入大量资金资源补贴 ， 解决中小企业的生存成长难题；投入价值15亿资源推出“春雨计划” ， 整合全平台营销能力扶持重点品类 ， 向滞销品牌、商家倾斜更多流量资源；宣布将从新基建、产业扶持、扶贫助农三大领域入手 ， 推出一系列支持举措 ， 全方位助力湖北经济恢复及当地中小企业发展 。
与此同时 ， 为了与品牌商、中小商家等合作伙伴共同面对经营困难 ， 尤其是短期现金流紧张等问题 ， 京东在疫情期间不仅主动、大幅缩短了向供应商的结款周期 ， 还向供应商提前预付了大量的预付货款 ， 公司一季度的应付账款周转天数也较去年同期缩短了5.7天 。
得益于京东不间断运营能力的保障 ， 大量品牌、商家在京东平台取得很好的成绩 。 今年前9个月 ， 有2004个品牌在京东平台GMV超过亿元；今年京东618期间 ， 第三方商家成交额同比增速达到去年同期的2.2倍 ， 在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下 ， 京东618累计下单金额超2692亿元 。 京东与品牌商家一起稳住了阵脚 ， 成为众多品牌商家最大的“避风港” 。
未来发展的加速器 那么 ， 在帮助众多品牌商家稳住阵脚之后 ， 2020京东11.11也将如约而至 。 未来一段时间里 ， 京东还将承担起“加速场”的作用 ， 帮助众多品牌商家走出避风港 ， 走向更加辽阔的海洋 。
全品类销售突破45亿元 ， 这是美的集团电商公司总经理魏志强给自己定下的目标 。 他之所以信心满满 ， 是因为过去几年与京东合作取得的良好成果 。 目前 ， 美的京东自营官方旗舰店的粉丝突破了2800万 ， 会员突破280万 。
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美的集团电商公司总经理魏志强
魏志强表示 ， 在反向定制、全域营销、数据流通上 ， 京东给美的“非常多的赋能” 。 通过京东的大数据分析 ， 美的快速洞察了消费者对于消毒杀菌场景下的需求 ， 识别出了50多个需求快速增长的新品类 ， 并且迅速组织了产品的生产和备货 。 他预计 ， 从今年二季度开始 ， 美的在京东平台上的销售额会有超过1.5倍的增长 。


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