多多|百度网盘参战拼多多“周年庆”大促，日成交额暴涨150倍
_原题为 百度网盘参战拼多多“周年庆”大促 ， 日成交额暴涨150倍
疫情让不少人养成了充值视频会员的习惯 ， 拼多多又让大家解锁“拼着充”的新技能 。
10月伊始 ， 拼多多推出持续一个月的“五周年让利 爆款直降”活动 。 活动期间 ， 包括百度网盘超级会员、腾讯视频会员、微博会员等在内的会员充值类产品销售火爆 ， 仅百度网盘超级会员的销售额就突破500万元 ， 相关会员类产品和充值业务更是迎来全面上涨 。
如今 ， 虚拟会员正成为越来越多人的“居家必备良品” 。 而且 ， 疫情带来的社交隔离也促进了此类需求的爆发式增长 。 作为国内第二大综合电商平台 ， 拼多多希望持续为用户“安排”上高性价比的会员权益类产品 ， 让更多用户持续获得便捷、实惠、靠谱的会员服务 。
只要六五折 百度网盘超级会员就能“安排”
“秒到账、服务好、够便宜、很满意”“价格合适、符合预期、必须好评”……参与拼多多“周年庆”放价活动后 ， 百度网盘的官方旗舰店仿佛被拉入“夸夸群” ， 一波好评“迎面而来” 。 原来 ， 活动期间 ， 原价298元的百度网盘超级会员年卡 ， 拼多多百亿补贴价仅188元 ， 优惠力度超过35% 。 这一“历史低价”掀起了一股“充值潮” ， 直接带动店铺日均成交额较日常增长超150倍 ， 店铺成交金额突破500万 。 有用户还在商品评价中写道 ， 希望“这个活动可以长期持续” 。
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▲10月14日 ， 百度网盘发布拼多多“周年庆”大促活动的战报 。
“在互联网的下半场 ， 获得一个有效用户越来越难 ， 但拼多多的百亿补贴就像一种强力胶水 ， 很快地黏住了用户 ， 同时还不断倒逼我们思考如何更好地长期经营用户 ， 服务用户 。 ” 百度网盘电商及渠道负责人王磊表示 。
目前 ， 包括视频会员、网盘会员等在内 ， 市面上绝大部分会员充值类的头部品牌均已入驻拼多多 。 而“周年庆”不只带火了百度网盘 。 活动期间 ， 原价198元的腾讯视频VIP年卡 ， 活动价89元 ， 截至目前已累计销售超过10万单；而微博会员的日均销量则达到了日常成交量的11倍 。
【多多|百度网盘参战拼多多“周年庆”大促，日成交额暴涨150倍】今年以来 ， 随着新冠疫情在全球暴发并蔓延 ， 持续的社交隔离促使娱乐内容付费与订阅的需求激增 ， 从而为全球流媒体的爆发式增长按下了加速键 。 而瑞银证券进一步指出 ， 2018-2022年 ， 5G的推出及VR技术的革新将成为国内付费内容发展的重要动力 。 在付费内容中 ， 增长最快的子行业是网络视频 ， 相应的订阅用户数量有望增长1.28倍 ， 达到2.23亿 。 种种原因使得当下的会员经济蓬勃发展 ， 并释放出强大的消费势能 。
拼多多的世界：人人都是VIP
尽管会员制正成为当下最流行的消费者关系模式 ， 但这种消费升级目前仍主要集中于一二线城市 。
极光大数据发布的《2019年个人网盘行业研究报告》指出 ， 百度网盘二线及以上城市用户占比达到58.3%；25岁及以下用户占比62.5% 。 换言之 ， 一二线城市的年轻人是目前使用百度网盘的主力人群 。
视频会员的用户画像更是如此 。 有分析人士指出 ， 随着人们生活水平的增长和付费意识的提高 ， 小镇村民将成为视频会员大战下半场中购买量最大的集体 。 这将是会员费用增长、扭转盈亏逆差的关键所在 。
作为成立仅五年的新生力量 ， 拼多多坚持“0佣金”“0平台服务年费”的政策 ， 并主张将这些费用反哺给普通用户 ， 引导行业向更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代 ， 从而吸引了一大批忠实的拥趸 。 而他们正是会员经济未来持续增长的驱动力 。
“拼多多拥有一批既朴实又精明的用户 ， 他们识货、懂货 ， 对‘什么值得买’有着清晰的判断 。 我们会与平台一起 ， 将消费者的真实需求更好地转化为产品 ， 为他们持续提供实用、实在、实惠、没有套路的服务 。 ”王磊表示 。
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