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一个光伏小白的5年成长之路——“固德威质量万里行”专访

我这人信奉一个原则 ， 有好不买差 。 虽然因此吃过一些亏 ， 多花了钱 ， 但大多数时候 ， 都能买到最优质、最符合需求的产品 。 赵兴成憨笑着说 。
一个光伏小白的5年成长之路——“固德威质量万里行”专访■
一个光伏小白的5年成长之路——“固德威质量万里行”专访
滨州市喜德盛能源科技有限公司创始人、总经理 赵兴成
赵兴成是滨州市喜德盛能源科技有限公司的创始人、总经理 。 1982年出生的他 ， 身材有些发福 ， 但身上那股山东人特有的豪气并没有丝毫减退 。 他告诉索比光伏网 ， 之前一直在跟油田打交道 ， 直到2015年底 ， 才接触到光伏这个新鲜事物——化石能源总要枯竭的 ， 但清洁能源不会 ， 必定是未来的主流 。
凭着对新能源未来的笃定 ， 赵兴成在2016年3月注册成立了现在的公司 ， 开始从事户用光伏的推广、安装工作 。 在客户利益为先和只选最优产品两大主题的驱动下 ， 喜德盛成了当地的知名品牌 。 即便我的安装规模不是最大的 ， 但我们的系统质量和口碑都首屈一指 ， 与客户的关系非常密切 。 赵兴成满意地说 。
从零开始的光伏人
赵兴成清楚记得 ， 自己刚接触户用光伏时 ， 受了多少冷落 。
2016年初的光伏市场 ， 大型地面电站是绝对主流 ， 分布式占比不高 ， 且基本都是工商业项目——除了个别品牌对农村留守老人的宣传 ， 户用接近于一张白纸 ， 也难怪相关组件企业在接到赵兴成的电话时有片刻愣神 。 即使对他们来说 ， 这也是一个相对陌生的市场 。
如果是一般人 ， 面对这样的尴尬局面 ， 大概率要打退堂鼓 ， 但赵兴成没有 。 他花了一个月时间 ， 在同行的工商业项目现场偷师学艺 ， 又咬牙接受了首次进货100万元的高门槛 ， 从同行那里借了一位工程师进行指导 ， 总算掌握了不同屋顶光伏系统的安装技巧和零部件采购途径 ， 开始了自己的户用光伏之路 。
当时我对光伏的了解非常少 ， 怕买到劣质产品 ， 就给自己定了一条原则 ， 组件、逆变器、线缆都要选大品牌、选最好的 。 后来才发现 ， 这并不是建设光伏系统的最佳思路 。
赵兴成回忆道 ， 刚开始他听说单晶效率更高 ， 就不顾市场价格全部采购单晶组件 ， 在逆变器选择上也走了不少弯路 ， 例如被迫使用比装机容量更大功率的逆变器 ， 增加了不少成本 ， 发电效率也比较低 。 后来 ， 他接触了固德威 ， 立刻被他们的热情服务、售后保障所打动 ， 将它作为自己的首选 。 4009981212 ， 我可能背不过媳妇的电话 ， 但固德威售后服务的号码一直记着 。
这不是开玩笑 。 根据笔者观察 ， 在所有逆变器厂商组织的行业活动中 ， 固德威可能是最少宣传自己产品的 。 董事长黄敏也曾对固德威太阳能学院的培训课程提出明确要求 ， 限制逆变器宣传内容占比 ， 要针对客户设计有价值、有体系的课程 ， 更多讲电站相应技术和理论知识 ， 包括电站开发、设计和商业模式分享等 。 这种成就客户的思维 ， 让他们拥有了大量铁粉 。
赵兴成便是小固的铁粉之一 。 他表示 ， 自己已经养成习惯 ， 工作中遇到任何问题立即拨打固德威热线 ， 向专业工程师咨询 。 我的问题不只有逆变器 ， 还可能涉及组件排列、接线方式、配电箱等 ， 但他们都会耐心解答 ， 这是让我最感动的 。
拿什么保障系统品质?
质量是企业的生命 。 对分布式光伏这样依赖口碑宣传的行业 ， 更是至关重要 。 赵兴成表示 ， 喜德盛的户用光伏系统零售价在当地相对较高 ， 但老百姓都愿意找他安装 ， 或者把自己的亲戚朋友介绍过来 ， 唯一的原因是信任 。 赵兴成强调 ， 做光伏5年 ， 他收获了无数的情谊 ， 未来还将把这项事业持续做下去 。 早晚我们所有的屋顶上都是光伏 ， 这是一片巨大的蓝海 。


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